有一種說法是：“自主創(chuàng)業(yè)的成功率只有15%，而特許加盟的存活率接近90%”。雖然這個數(shù)據(jù)并不能代表整個市場，但也反映了一個共識：一定程度上，加盟創(chuàng)業(yè)確實比獨立創(chuàng)業(yè)風(fēng)險低！
這兩天，一條新聞引起身邊小伙伴的吐槽——一位父親創(chuàng)業(yè)失敗，欠下了14萬元債務(wù)，卻說“誰叫你投錯了胎”，將債務(wù)推給女兒。如此沒責(zé)任心也配為人父？……譴責(zé)暫且按下。
提到創(chuàng)業(yè)，不得不說很多人都有雄心壯志，卻受限于“創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大、投資難成功”的難題而裹步不前。講真，自主創(chuàng)業(yè)并不容易。天時地利人和缺一不可，不然中國為什么只出了一個馬云？
那么，不妨來降低點難度！既然已經(jīng)有了那么多成功的品牌，我們就來加盟！知名品牌自帶流量，一般都有完善的培訓(xùn)、開店指導(dǎo)，也能在很大程度上減輕創(chuàng)業(yè)者的投資風(fēng)險和前期經(jīng)營壓力，背靠大樹好乘涼嘛！可是，為什么依然還是有那么多人失敗了！甚至，一些人不光自己賠了精光，還把品牌給糟蹋了，哎……這次，排除了外因風(fēng)險之后，我們就來談?wù)?ldquo;創(chuàng)業(yè)者”自己這個內(nèi)因。
為了不要“害人害己”，正打算創(chuàng)業(yè)的你，一定先看看自己是不是文中提到的這3類人！如果是……還請您高抬貴手，放自己和品牌盟主一條生路吧！
頭腦發(fā)熱型
有一些人，其實并不那么熱衷于創(chuàng)業(yè)或“搞個大新聞”。但是，最近刷屏朋友圈的項目、火爆微博的品牌、別人創(chuàng)業(yè)加盟成功掘金的經(jīng)歷、一夜暴富的雞湯勵志故事，都讓他們心潮澎湃、心癢難耐。
“看著別人賺錢，自己當(dāng)然眼熱了”——這種沖動型選手由于缺乏實際經(jīng)驗，過于理想化，很容易頭腦一熱就沖上前線。特點就是他們都急于求成，想一口吃成個大胖子。
去年5月，有個創(chuàng)業(yè)者沖動之下拉上兩位朋友投資60萬，在一線城市加盟開了一家面包店。完全沒有行業(yè)經(jīng)驗的三個人，平時各有自己的工作，開店的新鮮勁過去后，店面經(jīng)營和管理的問題馬上暴露出來，成為最讓他們頭疼的問題。三個月后，面包店經(jīng)營不下去，只能忍痛虧本轉(zhuǎn)讓。
這樣的故事，其實每天都有在發(fā)生。
清華控股有限公司的董事長徐井宏曾表示，想要提高成功率，創(chuàng)業(yè)者要做最擅長、有價值的事，而非跟風(fēng)趕時髦的事。
創(chuàng)業(yè)加盟是一種投資，心態(tài)沒那么浮躁，才能踏踏實實做事。畢竟經(jīng)營不是一時之戰(zhàn)，而在持之以恒。
想要一夜暴富？沒有耕耘哪兒來回報？
如果你沒有做好要長期辛苦的準(zhǔn)備，還是別來趕這趟大潮啦。
過度依賴型
這類人，可能并不那么擅長經(jīng)營或管理，也沒有果敢決策的能力。但是，品牌商的宣傳把加盟塑造得那么輕松，似乎加盟成功后一切有總部來管，加盟商可以坐享其成。
于是，在很多創(chuàng)業(yè)者心中，開加盟店，就是一手交錢，一手開店。店面開起來就能當(dāng)甩手掌柜，什么事都不用做，自己只要負(fù)責(zé)數(shù)錢就行了。
親，你心可真大啊……真當(dāng)天上不光掉餡餅，還能掉個林妹妹呢？
加盟了美容店的吳女士就曾經(jīng)是這么想的。交過加盟費后，一切店面事務(wù)都托管給公司派來的業(yè)務(wù)員操作。開業(yè)一段時間后，直到有員工推銷別家美容產(chǎn)品、將幾十位客戶帶去對手的美容院，吳女士才發(fā)現(xiàn)經(jīng)營狀況不佳的真相，而此時悔之晚矣。
當(dāng)了甩手掌柜，很可能最后甩飛了投資，甩開了客戶，甩掉了市場，也甩沒了成功的未來。
另一個案例，深圳一個投資近600萬元修建的4000㎡的高檔餐廳，在加盟了一家知名大型火鍋連鎖企業(yè)后，本以為將迎來火爆的營業(yè)場面，卻在開業(yè)不到兩個月的時間里，日營業(yè)額不足1000元。加盟者自己毫無想法、盲目照搬總部模式，卻忽視了需要根據(jù)具體情況進(jìn)行分析調(diào)整，最后不得不在慘淡中收場。
就算師父手把手教，之后也得有個自己領(lǐng)悟的過程對不對？
別人再成功那不是自己的。管理經(jīng)驗，運營方法，店面不同，面對的客人不同，經(jīng)營之道也應(yīng)隨之改變。這些可不是總部能幫你的。歸根到底，品牌盟主與加盟商的利益點不同，最關(guān)心你利益的，只能是你自己。
加盟者必須深刻地認(rèn)識到：管理店面、經(jīng)營生意都是自己的事，不能指望別人。
自由發(fā)揮型
“盟主條款關(guān)不住，加盟紅杏出墻來。”如果你想要個性化，那么為什么不試試創(chuàng)立自主品牌呢？
本來是因為信任品牌所以選擇加盟，但是一些加盟者卻在經(jīng)營過程中不遵守品牌盟主的要求，按自己的意志行事。
有那么多品牌因為加盟商失控而惡評如潮、失去活力，反面例子還少嗎？（不信可以去看看我們之前的文章。）
一些加盟商，因為覺得從總部統(tǒng)一購置物料價格較高，配備專業(yè)的設(shè)備和器材會增加成本，就自己找門路采購。或者有一些能力不錯的加盟商，經(jīng)過一段時間的營業(yè)，對如何做生意有了自己的想法，認(rèn)為加盟合約的條條框框限制了自己的發(fā)展，于是開始自作主張，自以為“錦上添花”，實則為“畫蛇添足”。
加盟商首先要認(rèn)清，加盟連鎖的經(jīng)營模式重點就是“標(biāo)準(zhǔn)化”——相似的門店設(shè)計、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，為顧客帶來相近的預(yù)期服務(wù)體驗。正是這種標(biāo)準(zhǔn)化帶來的確定性和一致性形成了品牌的吸引力，增加了客戶粘性和忠誠度。
你知道嗎？周黑鴨的老板周富裕也曾開放過加盟授權(quán)。
收了幾筆特許經(jīng)營授權(quán)費后，他發(fā)現(xiàn)有些加盟商就是為了借用周黑鴨的金字招牌攬客，而賣的都是些以次充好的產(chǎn)品。消費者當(dāng)然不會首先想到這是加盟商自己的行為，他們是沖著“周黑鴨”買的。于是，一大筆爛賬被算到了周黑鴨品牌的頭上。
面對這種情況，周富裕決定：多搭錢進(jìn)去也要回收特許經(jīng)營權(quán)！不能砸了招牌拖累品牌聲譽！直到現(xiàn)在，周黑鴨也不做加盟，全都是直營。就是這個決定，讓周黑鴨的品質(zhì)和口碑有了穩(wěn)定的保證，成為目前市場上鴨脖品牌中的佼佼者。
一些加盟商不愛惜品牌的羽毛，翅膀還沒硬就想著放飛自我。這樣的自由發(fā)揮，不可避免會破壞品牌的口碑與形象、產(chǎn)品的一致性。
如果消費者進(jìn)入品牌連鎖店所享受到的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，那么品牌的聲譽將受到整體影響。而品牌聲譽下降，影響的是整個連鎖加盟體系內(nèi)的成員。
你也要分一杯羹，別去當(dāng)那顆壞了整鍋湯的老鼠屎。
作為加盟商，如果店面經(jīng)營出現(xiàn)了問題，不要一味埋怨品牌，也需得審視一下自身。
無論是哪種類型的加盟，用心、專注應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者不變的初心。
追求品質(zhì)而非利益最大化，腳踏實地而非投機取巧，說起來簡單、做起來真難。
