作為中國特許加盟展在武漢的首秀，近百個特許加盟品牌的亮相吸引了眾多武漢當地及周邊的投資人來到現場。這些投資人中有在商海中摸爬滾打多年的老手，但更多的是初次創業，剛剛開始接觸特許加盟的“菜鳥”。不可否認，特許加盟擁有可復制性強，易于操作等諸多優勢，能夠幫助投資人迅速在一個陌生的行業里站穩腳跟，實現自己的創業夢想。
當老板光有錢是不夠的，更需要對所在行業有所了解。中國特許加盟展在兩年前推出了“特許加盟投資訓練營”活動，邀請行業專家現場為投資者深度剖析特許加盟的方方面面，幫助投資者找到最適合自己的項目。在武漢展現場，訓練營座無虛席，說明投資者正在變得更加理性也愿意學習更多與特許加盟相關的知識。從本期開始，我們將會陸續總結在那些在訓練營和展會現場投資者關注的問題，并一一做出解答：
Q1：如何正確看待特許加盟？
A1：特許加盟既不是天堂，也不是地獄，而是一樁曠日持久的生意。
Q2：特許加盟涉及行業這么多，選擇哪個行業最容易成功？
A2：對于特許加盟來說，沒有最容易成功的項目，只有最適合自己的項目。
Q3: 想加盟一個項目，但之前沒做過也不懂相關知識，可以做嗎？
A3：可以。特許加盟的最大特點就是對已成熟的商業模式進行復制，加盟后總部還會給投資人提供選址、配送、培訓等方面的支持。這種方式參與門檻低，特別適合初次創業而且經驗相對缺乏的投資者。
Q4: 如何判斷一個加盟品牌的優劣？
A4：判斷一個加盟品牌的優劣可以從以下方面入手：1.品牌成立時間，是否有屬于自己的直營店，直營店占門店總數的比重高不高；2.考察加盟品牌總部是否規范，公司構架是否完善、合理；3.不要聽信“投資少、見效快、一本萬利”等神話，特許加盟不會讓你一夜暴富；4. 總部對加盟商的支持是否及時、到位。
Q5: 好多人說做生意賺了大錢，加盟能保證我穩賺不賠嗎？
A5：沒有任何生意是穩賺不賠的，特許加盟同樣有失敗的風險。在選擇加盟項目時，投資人需要全方位考慮該項目的價值，要了解這個項目的發展前景，市場競爭程度等，最重要的一點是這個項目是否適合自己。確定加盟后，投資人同樣需要重視門店日常的經營。一分耕耘一分收獲，相信通過這些付出，你選擇的加盟項目將會給你帶來回報。
Q6: 加盟一定要交加盟費嗎？有的加盟商說不需要。
A6：在特許經營發展的初期，由于對特許加盟模式的誤解，出現了很多企業以“不收取特許經營費用”作為吸引投資人的重要手段的現象。實際上，特許經營不收費，就不是真正的商業特許經營；一個收不到加盟商錢的特許商，就不會是一個好的特許商。
Q7：那加盟費是指什么？都有哪些說法？
A7：加盟費是指特許商將特許經營權授予加盟商時所收取的一次性費用。它通常體現的是特許商所擁有的品牌、專利、專有技術、經營模式、商譽等無形資產的價值。
注意：1. 加盟費是不會予以退還的；2. 一個特許經營加盟期限（即合同期）只需繳納一次加盟費；3.特許加盟合同到期后，如果雙方續簽，將再次繳納加盟費（稱為“展期費”）
Q8：特許加盟投入的資金都有哪些？
A8：1. 初期投資: 加盟費，裝修費用，設備/設施的采購、安裝、調試費用，營業必備品的購置費用，開辦費等； 2. 營運資金: 宣傳推廣費用、首批原料采購費用、首批進貨、日常費用等 。3. 可回收費用: 加盟保證金、商鋪租賃押金等。
特許加盟投資回報公式：
投資回報期＝初期投資÷（月收入－月成本費用－稅金）
本期羅列的問題主要是意向特許加盟階段投資人遇到的主要問題，在之后我們還將對合同簽訂，正式加盟及加盟后常見的問題進行匯總，并在之后的微信中陸續推出。
