創(chuàng)業(yè)莫急，搞懂加盟制和直營(yíng)制的9點(diǎn)區(qū)別再選擇！
2017-03-31 09:18:18 查看：
作為專(zhuān)注品牌招商加盟的北京國(guó)際連鎖加盟展覽會(huì)，經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)的這種困惑：加盟制更好還是直營(yíng)制更好？其實(shí)，加盟制和直營(yíng)制各有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，選擇最適合的才是品牌商應(yīng)該做的事情。那么，加盟制和直營(yíng)制都有哪些區(qū)別呢？
直營(yíng)制是指由品牌商公司本部直接經(jīng)營(yíng)投資管理各個(gè)分店的經(jīng)營(yíng)形態(tài)?？偛坎捎每v深式的管理方式，直接掌管所有的分店，分店也毫無(wú)疑問(wèn)完全接受總部的指揮。所有分店由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，如人事、采購(gòu)、計(jì)劃、廣告、會(huì)計(jì)和經(jīng)營(yíng)方針都集中統(tǒng)一。
加盟制，是指品牌商授權(quán)給加盟商，讓加盟商用總部的形象、品牌、聲譽(yù)等在市場(chǎng)上從事商業(yè)活動(dòng)，而總部則需提供給加盟商必要的形象、品牌、培訓(xùn)和管理等支持。雙方須簽訂加盟合約，總部可根據(jù)不同的加盟性質(zhì)向加盟商收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等。
1、公司投入
直營(yíng)制＞加盟制
直營(yíng)制投入要比加盟制大許多。
首先，直營(yíng)制運(yùn)營(yíng)成本比加盟制高。加盟制相當(dāng)于利用人際關(guān)系集結(jié)全社會(huì)的資源去擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，節(jié)約成本非常明顯。而直營(yíng)制需要承擔(dān)從總部到末端等各個(gè)環(huán)節(jié)的全部支出和費(fèi)用，造成其成本要高于加盟制企業(yè)。
其次，直營(yíng)制人力成本比加盟制高。加盟制的員工工資以及風(fēng)險(xiǎn)都由加盟商來(lái)承擔(dān)，在勞動(dòng)力政策上靈活性極強(qiáng)，節(jié)省了很多社保及規(guī)范成本。而這筆成本則是直營(yíng)制企業(yè)必須支付的。
所以，直營(yíng)制的資金投入大，一般企業(yè)發(fā)展初期是難以承受的，對(duì)企業(yè)的要求較高，規(guī)模擴(kuò)張受資金、稅收、地方法規(guī)等制約。
2、產(chǎn)品價(jià)格
直營(yíng)制＞加盟制
直營(yíng)制企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格一般高于同類(lèi)型的加盟制企業(yè)產(chǎn)品。因?yàn)橹睜I(yíng)制的成本高昂，體現(xiàn)在終端就是產(chǎn)品的定價(jià)要高于加盟制企業(yè)。以快遞行業(yè)來(lái)說(shuō)，采用直營(yíng)模式的EMS以及順豐的快遞定價(jià)要高于采用加盟模式的“三通一達(dá)”（圓通、申通、中通、韻達(dá)）。
3、利潤(rùn)率
加盟制＞直營(yíng)制
加盟制利潤(rùn)率高于直營(yíng)制。由于重資產(chǎn)和高成本，直營(yíng)制企業(yè)在凈利率、權(quán)益報(bào)酬率和總資產(chǎn)報(bào)酬率等財(cái)務(wù)指標(biāo)上的表現(xiàn)要差于加盟制企業(yè)。
4、管理效率
直營(yíng)制＞加盟制
直營(yíng)制管理效率要高于加盟制。直營(yíng)制企業(yè)統(tǒng)一調(diào)配資金、設(shè)備、人員等資源，指令能夠快速下達(dá)傳至各分支機(jī)構(gòu)，能夠有效地做到資源的優(yōu)化配置，提高效率。直營(yíng)制可以統(tǒng)一調(diào)動(dòng)資金，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，統(tǒng)一開(kāi)發(fā)和運(yùn)用整體性事業(yè)；在人才培養(yǎng)使用、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣、信息和管理現(xiàn)代化等方面，易于發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。而加盟制企業(yè)對(duì)于加盟商的控制要弱于直營(yíng)制企業(yè)。
5、標(biāo)準(zhǔn)化
直營(yíng)制＞加盟制
在保持品牌形象一致性方面，直營(yíng)制要優(yōu)于加盟制。直營(yíng)制企業(yè)分店的運(yùn)營(yíng)管理屬于公司內(nèi)部事務(wù)，受外界制約和影響少，總部的權(quán)威性更大，對(duì)于品牌形象的統(tǒng)一性能做到最大程度地保持。
6、見(jiàn)效周期
直營(yíng)制＞加盟制
加盟制要比直營(yíng)制見(jiàn)效更快。由于投入巨大和親力親為，直營(yíng)制企業(yè)要完成布局需要很長(zhǎng)的周期，在短期內(nèi)無(wú)法看到效果。而加盟制企業(yè)只以品牌、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)等投入，便可達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)的目的，不僅能在短期內(nèi)看到回報(bào)，而且使無(wú)形資產(chǎn)迅速提升。
7、融資功能
加盟制＞直營(yíng)制
加盟制的融資功能強(qiáng)于直營(yíng)制。加盟制企業(yè)屬于將無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)變成為有形資產(chǎn)，能夠積累大量資金，增強(qiáng)公司的實(shí)力和發(fā)展能力，用較少的成本迅速擴(kuò)大公司規(guī)模。
8、風(fēng)險(xiǎn)
直營(yíng)制＞加盟制
直營(yíng)制的風(fēng)險(xiǎn)要高于加盟制。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，直營(yíng)制占用資金量較大，容易在資金鏈上出問(wèn)題，為了自建物流，京東一年要虧損十幾億，這樣的風(fēng)險(xiǎn)不是一般企業(yè)能夠承擔(dān)的；且擴(kuò)張速度較慢，有時(shí)候無(wú)法跟上瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，獲取最大的紅利。加盟制則僅需總部提供必要的形象、品牌、培訓(xùn)和管理等支持，各加盟店獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。
9、靈活度
加盟制＞直營(yíng)制
加盟制的網(wǎng)絡(luò)靈活度要比直營(yíng)制高很多。加盟制可以非常容易的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)布局，而直營(yíng)制下，增加網(wǎng)點(diǎn)或減少網(wǎng)點(diǎn)決策流程就相對(duì)長(zhǎng)很多。而且在直營(yíng)制下，各成員店自主權(quán)小，積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性也受到了限制。
總 結(jié)
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，直營(yíng)制就是品牌商自己的事情，跟其他人無(wú)關(guān)；加盟制就是品牌商借用加盟商的所有資源得以在短期內(nèi)成功地實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張的一種方式。選擇直營(yíng)制還是加盟制，需要企業(yè)從自身出發(fā)，根據(jù)實(shí)際情況和商業(yè)目標(biāo)，權(quán)衡利弊最后做出最合適的選擇。
直營(yíng)制是指由品牌商公司本部直接經(jīng)營(yíng)投資管理各個(gè)分店的經(jīng)營(yíng)形態(tài)?？偛坎捎每v深式的管理方式，直接掌管所有的分店，分店也毫無(wú)疑問(wèn)完全接受總部的指揮。所有分店由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，如人事、采購(gòu)、計(jì)劃、廣告、會(huì)計(jì)和經(jīng)營(yíng)方針都集中統(tǒng)一。
加盟制，是指品牌商授權(quán)給加盟商，讓加盟商用總部的形象、品牌、聲譽(yù)等在市場(chǎng)上從事商業(yè)活動(dòng)，而總部則需提供給加盟商必要的形象、品牌、培訓(xùn)和管理等支持。雙方須簽訂加盟合約，總部可根據(jù)不同的加盟性質(zhì)向加盟商收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等。
1、公司投入
直營(yíng)制＞加盟制
直營(yíng)制投入要比加盟制大許多。
首先，直營(yíng)制運(yùn)營(yíng)成本比加盟制高。加盟制相當(dāng)于利用人際關(guān)系集結(jié)全社會(huì)的資源去擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，節(jié)約成本非常明顯。而直營(yíng)制需要承擔(dān)從總部到末端等各個(gè)環(huán)節(jié)的全部支出和費(fèi)用，造成其成本要高于加盟制企業(yè)。
其次，直營(yíng)制人力成本比加盟制高。加盟制的員工工資以及風(fēng)險(xiǎn)都由加盟商來(lái)承擔(dān)，在勞動(dòng)力政策上靈活性極強(qiáng)，節(jié)省了很多社保及規(guī)范成本。而這筆成本則是直營(yíng)制企業(yè)必須支付的。
所以，直營(yíng)制的資金投入大，一般企業(yè)發(fā)展初期是難以承受的，對(duì)企業(yè)的要求較高，規(guī)模擴(kuò)張受資金、稅收、地方法規(guī)等制約。
2、產(chǎn)品價(jià)格
直營(yíng)制＞加盟制
直營(yíng)制企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格一般高于同類(lèi)型的加盟制企業(yè)產(chǎn)品。因?yàn)橹睜I(yíng)制的成本高昂，體現(xiàn)在終端就是產(chǎn)品的定價(jià)要高于加盟制企業(yè)。以快遞行業(yè)來(lái)說(shuō)，采用直營(yíng)模式的EMS以及順豐的快遞定價(jià)要高于采用加盟模式的“三通一達(dá)”（圓通、申通、中通、韻達(dá)）。
3、利潤(rùn)率
加盟制＞直營(yíng)制
加盟制利潤(rùn)率高于直營(yíng)制。由于重資產(chǎn)和高成本，直營(yíng)制企業(yè)在凈利率、權(quán)益報(bào)酬率和總資產(chǎn)報(bào)酬率等財(cái)務(wù)指標(biāo)上的表現(xiàn)要差于加盟制企業(yè)。
4、管理效率
直營(yíng)制＞加盟制
直營(yíng)制管理效率要高于加盟制。直營(yíng)制企業(yè)統(tǒng)一調(diào)配資金、設(shè)備、人員等資源，指令能夠快速下達(dá)傳至各分支機(jī)構(gòu)，能夠有效地做到資源的優(yōu)化配置，提高效率。直營(yíng)制可以統(tǒng)一調(diào)動(dòng)資金，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，統(tǒng)一開(kāi)發(fā)和運(yùn)用整體性事業(yè)；在人才培養(yǎng)使用、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣、信息和管理現(xiàn)代化等方面，易于發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。而加盟制企業(yè)對(duì)于加盟商的控制要弱于直營(yíng)制企業(yè)。
5、標(biāo)準(zhǔn)化
直營(yíng)制＞加盟制
在保持品牌形象一致性方面，直營(yíng)制要優(yōu)于加盟制。直營(yíng)制企業(yè)分店的運(yùn)營(yíng)管理屬于公司內(nèi)部事務(wù)，受外界制約和影響少，總部的權(quán)威性更大，對(duì)于品牌形象的統(tǒng)一性能做到最大程度地保持。
6、見(jiàn)效周期
直營(yíng)制＞加盟制
加盟制要比直營(yíng)制見(jiàn)效更快。由于投入巨大和親力親為，直營(yíng)制企業(yè)要完成布局需要很長(zhǎng)的周期，在短期內(nèi)無(wú)法看到效果。而加盟制企業(yè)只以品牌、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)等投入，便可達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)的目的，不僅能在短期內(nèi)看到回報(bào)，而且使無(wú)形資產(chǎn)迅速提升。
7、融資功能
加盟制＞直營(yíng)制
加盟制的融資功能強(qiáng)于直營(yíng)制。加盟制企業(yè)屬于將無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)變成為有形資產(chǎn)，能夠積累大量資金，增強(qiáng)公司的實(shí)力和發(fā)展能力，用較少的成本迅速擴(kuò)大公司規(guī)模。
8、風(fēng)險(xiǎn)
直營(yíng)制＞加盟制
直營(yíng)制的風(fēng)險(xiǎn)要高于加盟制。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，直營(yíng)制占用資金量較大，容易在資金鏈上出問(wèn)題，為了自建物流，京東一年要虧損十幾億，這樣的風(fēng)險(xiǎn)不是一般企業(yè)能夠承擔(dān)的；且擴(kuò)張速度較慢，有時(shí)候無(wú)法跟上瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，獲取最大的紅利。加盟制則僅需總部提供必要的形象、品牌、培訓(xùn)和管理等支持，各加盟店獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。
9、靈活度
加盟制＞直營(yíng)制
加盟制的網(wǎng)絡(luò)靈活度要比直營(yíng)制高很多。加盟制可以非常容易的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)布局，而直營(yíng)制下，增加網(wǎng)點(diǎn)或減少網(wǎng)點(diǎn)決策流程就相對(duì)長(zhǎng)很多。而且在直營(yíng)制下，各成員店自主權(quán)小，積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性也受到了限制。
總 結(jié)
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，直營(yíng)制就是品牌商自己的事情，跟其他人無(wú)關(guān)；加盟制就是品牌商借用加盟商的所有資源得以在短期內(nèi)成功地實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張的一種方式。選擇直營(yíng)制還是加盟制，需要企業(yè)從自身出發(fā)，根據(jù)實(shí)際情況和商業(yè)目標(biāo)，權(quán)衡利弊最后做出最合適的選擇。
