正新雞排門店總數突破1萬家，董事長親自揭秘開店秘訣！
2017-07-31 08:40:06 查看：
正新雞排以每天13.5家店、2年8000家店的速度，飛速發展，并且在2017年7月10日，官方宣布：門店總數突破1萬家，正式成為超級品牌。在小品類里，正新雞排為什么能在餐飲紅海的廝殺中占地為王，脫穎而出？在正新萬店慶典現場，正新雞排董事長陳傳武做了精彩分享。
“大家看到現在正新開了一萬多家店，而沒有看到正新從1995年開始，20多年的積累，團隊、模式、物流等，只是在這兩年形成了爆發而已。”陳傳武解釋道。
只有高性價比的產品和服務才能贏得市場，才能塑造行業內的標桿品牌。縱觀正新的分店，絕大多數都是面積小、位置優、人流大的“小而美”店鋪，擴張成本低，盈利能力強。15平方的店鋪面積，1名店長，2名員工，利用主打產品，不僅“小而美”，而且“厚而實”。
西貝10萬+目標話音未落，而他的10000店已悄然實現
從2000年開始的第一家店到如今，正新雞排已經發展了近20年，而且在2013年前，直營店數量超過2000家，在全國設置40多個物流基地，配有200多輛貨運車輛等等，無論是店鋪盈利的商業模式，還是物流運輸、倉儲管理、產品生產和加工、后勤管理保障方面都已經形成規范化、系統化的體系結構。
近年來，正新最大的改變就是將“合伙雙贏互利共存 ”的理念詮釋的淋漓盡致，用實際行動證明了其正確性（以下簡稱“合伙人”制度）。
西貝10萬+目標話音未落，而他的10000店已悄然實現
“合伙人”制度對內和對外有兩種不同的模式。對內，正新集團建立起“股改”政策，“單店入股”政策，從基層管理的店長到高層管理的團隊，都擁有不同形式的股份收益福利；
對外，開放招商加盟渠道，聯合優秀的創業者以及有實力的各界人士，進行資源共享，實現互利共贏，不斷地開拓新的市場。
目前，正新雞排旗下有2萬多名員工，在餐飲行業里算是團隊相當龐大，員工可入股，自然關心公司將來的發展，能充分調動他們的積極性和能動性，賣出更多的雞排。
正因為有直營店的伙伴每天奮斗在一線，雖然直營的比例遠不如加盟，“我們不怕加盟太多太快，和直營產生競爭；我們要的是謀求共贏！”
這是一個良性發展的過程 ：直營店銷售成績驚人，品牌影響力漸漸提升，才會吸引加盟商的絡繹不絕；加盟商的積極經營，使正新雞排遍布全國，影響力成倍增加，公司有更多力量發展直營，甚至開發孵化子品牌。
食品安全問題除了源頭，更多的是來源于市場一線，而規避這些問題中，最難的就是改變人的意識。陳傳武表示公司邀請了分管食品安全的工作人員定期講座，強化管理團隊和一線人員的食品安全意識，避免違規操作。
“判斷一個品牌是否有實力，可以從它的同行競爭對手那里去了解。能被模仿的品牌就是行業內的標桿品牌，至少是同行內知名度高的品牌。”提到對于被模仿的態度時，陳傳武笑著回答。
2015年請黃渤代言正新雞排，2016年與《極限挑戰》合作，都是為了占領消費者心智，用品牌代言人這種獨一、唯一性的形象去區分與模仿者的差別。
“外賣是我們下一個戰場！ ”陳傳武認為，外賣對于正新雞排這種產品標準化程度高、品質有保證的優秀連鎖企業而言，“簡直如虎添翼！目前正新雞排已經成為快餐小吃的超級品牌，未來將會跨越10萬家門店，打造百年品牌，繼續以雞排為中心，直營、加盟、工廠、物流、外賣的核心思想，加快工廠和物流的布局，開拓新的銷售模式和銷售通道。”面對未來的布局，陳傳武這樣暢想。
“無堅不摧，唯快不破”，快速的發展模式也要因人而已，不可盲目模仿，周黑鴨上市前也只有700多家直營店，絕味也只有7000多家店而已，10058家店的開拓不是簡單的數字，而是長時間的積累，短時間的爆發，未來在外賣領域的布局，讓我們拭目以待。
Q:開店好比開火箭，擴張更像鋪地毯,為什么你能行？
A:不要只看表面，大起大落的品牌很多，長久的積累，系統的規劃，才有了正新今天的爆發。
正新雞排官網報道稱，截至2015年年底，正新雞排門店突破3000家。至今又新開了7000家店！平均下來每天新開13.7家店，最多的時候一天新開30多家門店！“大家看到現在正新開了一萬多家店，而沒有看到正新從1995年開始，20多年的積累，團隊、模式、物流等，只是在這兩年形成了爆發而已。”陳傳武解釋道。
只有高性價比的產品和服務才能贏得市場，才能塑造行業內的標桿品牌。縱觀正新的分店，絕大多數都是面積小、位置優、人流大的“小而美”店鋪，擴張成本低，盈利能力強。15平方的店鋪面積，1名店長，2名員工，利用主打產品，不僅“小而美”，而且“厚而實”。
西貝10萬+目標話音未落，而他的10000店已悄然實現
從2000年開始的第一家店到如今，正新雞排已經發展了近20年，而且在2013年前，直營店數量超過2000家，在全國設置40多個物流基地，配有200多輛貨運車輛等等，無論是店鋪盈利的商業模式，還是物流運輸、倉儲管理、產品生產和加工、后勤管理保障方面都已經形成規范化、系統化的體系結構。
Q：100家店容易，10000家店難，正新雞排如何“連鎖”？
A：團隊是最核心的資產 ，加盟者不是對手而是伙伴。
“1萬家店的管理需要牛掰的團隊，而團隊的打造，需要時間的積累，團隊是正新最核心的資產。”陳傳武說道。近年來，正新最大的改變就是將“合伙雙贏互利共存 ”的理念詮釋的淋漓盡致，用實際行動證明了其正確性（以下簡稱“合伙人”制度）。
西貝10萬+目標話音未落，而他的10000店已悄然實現
“合伙人”制度對內和對外有兩種不同的模式。對內，正新集團建立起“股改”政策，“單店入股”政策，從基層管理的店長到高層管理的團隊，都擁有不同形式的股份收益福利；
對外，開放招商加盟渠道，聯合優秀的創業者以及有實力的各界人士，進行資源共享，實現互利共贏，不斷地開拓新的市場。
目前，正新雞排旗下有2萬多名員工，在餐飲行業里算是團隊相當龐大，員工可入股，自然關心公司將來的發展，能充分調動他們的積極性和能動性，賣出更多的雞排。
正因為有直營店的伙伴每天奮斗在一線，雖然直營的比例遠不如加盟，“我們不怕加盟太多太快，和直營產生競爭；我們要的是謀求共贏！”
這是一個良性發展的過程 ：直營店銷售成績驚人，品牌影響力漸漸提升，才會吸引加盟商的絡繹不絕；加盟商的積極經營，使正新雞排遍布全國，影響力成倍增加，公司有更多力量發展直營，甚至開發孵化子品牌。
Q：因為食品安全問題倒下的企業數不勝數，正新如何規避這些問題？
A：數據分析、抽檢都在做，現在最難做的是，改變人的意識。
西貝10萬+目標話音未落，而他的10000店已悄然實現食品安全問題除了源頭，更多的是來源于市場一線，而規避這些問題中，最難的就是改變人的意識。陳傳武表示公司邀請了分管食品安全的工作人員定期講座，強化管理團隊和一線人員的食品安全意識，避免違規操作。
Q：請黃渤代言，正新雞排被模仿，如何破？
A：品牌代言可以塑造壁壘。
如今，市面上盜版的正新雞排到處都是。有正“薪”雞排、“證”新雞排、正“馨”雞排等等，“有了外賣以后，正新雞排的影響范圍又向外延伸一大圈，消費者能吃到我家的雞排后，還會去買樓下的‘李鬼’嗎？”“判斷一個品牌是否有實力，可以從它的同行競爭對手那里去了解。能被模仿的品牌就是行業內的標桿品牌，至少是同行內知名度高的品牌。”提到對于被模仿的態度時，陳傳武笑著回答。
2015年請黃渤代言正新雞排，2016年與《極限挑戰》合作，都是為了占領消費者心智，用品牌代言人這種獨一、唯一性的形象去區分與模仿者的差別。
Q ：線下做得這么出彩，線上會如何布局？
A：外賣將是我們的下一個發力點！
“互聯網改變了我們的生活方式”，不證自明。僅從餐飲行業來看就變化明顯，不可否認，外賣已經成為人們的第三種就餐形式。雖然不等于完全替代堂食（包括打包），對于傳統餐飲而言也是一次翻天覆地的洗牌。“外賣是我們下一個戰場！ ”陳傳武認為，外賣對于正新雞排這種產品標準化程度高、品質有保證的優秀連鎖企業而言，“簡直如虎添翼！目前正新雞排已經成為快餐小吃的超級品牌，未來將會跨越10萬家門店，打造百年品牌，繼續以雞排為中心，直營、加盟、工廠、物流、外賣的核心思想，加快工廠和物流的布局，開拓新的銷售模式和銷售通道。”面對未來的布局，陳傳武這樣暢想。
“無堅不摧，唯快不破”，快速的發展模式也要因人而已，不可盲目模仿，周黑鴨上市前也只有700多家直營店，絕味也只有7000多家店而已，10058家店的開拓不是簡單的數字，而是長時間的積累，短時間的爆發，未來在外賣領域的布局，讓我們拭目以待。
