“特許加盟+托管運營”連鎖模式在教育培訓領域能否適用？
2017-08-01 08:56:41 查看：
國內(nèi)教育培訓行業(yè)的加盟連鎖經(jīng)營模式主要分為直營連鎖（RC）模式、加盟連鎖（FC）模式和自主加盟
直營連鎖模式的優(yōu)點在于統(tǒng)一資本，集中管理，分散銷售，權利集中，利益獨享，但存在對資本需求大，分店自主權小，管理系統(tǒng)龐雜，容易產(chǎn)生官僚化和冗員等缺點。
加盟連鎖具有特許人不受資金限制，可以迅速擴張規(guī)模，受許人積極性高，可以分擔總部的研發(fā)、銷售、管理等費用，降低總部的經(jīng)營成本等多種優(yōu)點，但是在該模式下，加盟商的管理受限，缺乏自主權，對總部的依賴性強，并受總部管理能力的限制等諸多缺點。
自愿加盟連鎖模式下成員利益直接，自主經(jīng)營權大，有利于調(diào)動積極性，可節(jié)約大量資本，但是存在加盟店統(tǒng)一性差，經(jīng)營決策遲緩，成員不穩(wěn)定等諸多缺點。
上述三種模式都各自有自身的特點、優(yōu)缺點和適應面，因此不能簡單判斷哪種模式更好或更差，也不能因為某種模式誕生了標桿企業(yè)就判定其優(yōu)勢明顯，多數(shù)時候風險的隱藏不是顯而易見，而是深藏其中，難以及時發(fā)現(xiàn)。
那么對于目前具有較強的研發(fā)能力，但資金實力不足的培訓機構如何快速擴張呢？對于三種模式又如何選擇？能否在三種模式的基礎上進行創(chuàng)新，開辟新的商業(yè)模式呢？
“特許加盟+托管運營”模式應運而生。
該種模式下“所有權”和“經(jīng)營權”相分離，加盟商承擔門店的經(jīng)營費用，擁有門店的所有權，但不參與門店的經(jīng)營管理。特許人擁有門店經(jīng)營權，實際控制門店的經(jīng)營管理，所有加盟店都采用統(tǒng)一的形象設計、統(tǒng)一的教學方案、統(tǒng)一的業(yè)務模式、統(tǒng)一的服務標準，實現(xiàn)門店運營的標準化和規(guī)范化，特許人按照門店的經(jīng)營利潤提取管理費。
在大眾創(chuàng)業(yè)的浪潮下，很多創(chuàng)業(yè)者都十分看好教育培訓產(chǎn)業(yè)，但受制于缺乏師資團隊、管理經(jīng)驗等因素，投資風險大，投資回收期長；而現(xiàn)有的培訓機構，如果采用直營連鎖模式，則受制于資金實力，擴張速度慢，如果使用加盟模式，教學質(zhì)量就難以控制，容易爆發(fā)品牌危機。“特許加盟+托管運營”連鎖商業(yè)模式，充分吸收了直營連鎖“集中管理，權利統(tǒng)一”， 加盟連鎖“不受資金限制，可以快速擴張”的優(yōu)點，將創(chuàng)業(yè)者擁有的資金優(yōu)勢和培訓機構擁有的教學優(yōu)勢相結合，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，雙方形成了利益共同體，各司其職、各獲其利，共同發(fā)展。
直營連鎖模式的優(yōu)點在于統(tǒng)一資本，集中管理，分散銷售，權利集中，利益獨享，但存在對資本需求大，分店自主權小，管理系統(tǒng)龐雜，容易產(chǎn)生官僚化和冗員等缺點。
自愿加盟連鎖模式下成員利益直接，自主經(jīng)營權大，有利于調(diào)動積極性，可節(jié)約大量資本，但是存在加盟店統(tǒng)一性差，經(jīng)營決策遲緩，成員不穩(wěn)定等諸多缺點。
上述三種模式都各自有自身的特點、優(yōu)缺點和適應面，因此不能簡單判斷哪種模式更好或更差，也不能因為某種模式誕生了標桿企業(yè)就判定其優(yōu)勢明顯，多數(shù)時候風險的隱藏不是顯而易見，而是深藏其中，難以及時發(fā)現(xiàn)。
那么對于目前具有較強的研發(fā)能力，但資金實力不足的培訓機構如何快速擴張呢？對于三種模式又如何選擇？能否在三種模式的基礎上進行創(chuàng)新，開辟新的商業(yè)模式呢？
“特許加盟+托管運營”模式應運而生。
該種模式下“所有權”和“經(jīng)營權”相分離，加盟商承擔門店的經(jīng)營費用，擁有門店的所有權，但不參與門店的經(jīng)營管理。特許人擁有門店經(jīng)營權，實際控制門店的經(jīng)營管理，所有加盟店都采用統(tǒng)一的形象設計、統(tǒng)一的教學方案、統(tǒng)一的業(yè)務模式、統(tǒng)一的服務標準，實現(xiàn)門店運營的標準化和規(guī)范化，特許人按照門店的經(jīng)營利潤提取管理費。
在大眾創(chuàng)業(yè)的浪潮下，很多創(chuàng)業(yè)者都十分看好教育培訓產(chǎn)業(yè)，但受制于缺乏師資團隊、管理經(jīng)驗等因素，投資風險大，投資回收期長；而現(xiàn)有的培訓機構，如果采用直營連鎖模式，則受制于資金實力，擴張速度慢，如果使用加盟模式，教學質(zhì)量就難以控制，容易爆發(fā)品牌危機。“特許加盟+托管運營”連鎖商業(yè)模式，充分吸收了直營連鎖“集中管理，權利統(tǒng)一”， 加盟連鎖“不受資金限制，可以快速擴張”的優(yōu)點，將創(chuàng)業(yè)者擁有的資金優(yōu)勢和培訓機構擁有的教學優(yōu)勢相結合，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，雙方形成了利益共同體，各司其職、各獲其利，共同發(fā)展。
