凈水器代理加盟商的三大通病 你犯了嗎？
2017-08-03 08:44:29 查看：
凈水器代理的人越來越多，生意也越來越難做，很多凈水器代理商都在感嘆，市場這么大，該怎么經營，潛力這么強該怎么發掘？成功的凈水器代理商多種多樣，但是失敗的代理商基本上都走過這三種彎路。
而且，單一品牌運作更有利于品牌建設，更有利于分店、分銷的開發，知名度也更容易提升。如果是多品牌運作，很難在消費者心中留下印象。
這種經營方式，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業績，但隨著市場擴大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則，最后的結果是老板自己累個半死，但生意卻越來越差，而且會被激烈的市場所淘汰。
很多凈水器加盟商會抱怨其實我們是“被促銷”：別的加盟店一直在做促銷，消費者都被別人吸引了。于是我們只能被逼不停地做促銷，而且力度一次比一次大，次數越來越多。最終的結果是加盟商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。
其實做好凈水器代理并沒有大家想象的那么難，關鍵是要知道正確的方法，這樣做才會事半功倍。
（1）盲目經營多個凈水器品牌
可能有一些凈水器以前是靠做雜牌凈水器起家的，后來因激烈的競爭發現雜牌凈水器不會有前途，所以便選擇有一定實力的凈水器知名品牌。但這些人代理了大品牌，還私底下保留著自己以前經營的雜牌凈水器，他們認為這樣保險系數會高些。其實，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經營一個品牌對凈水器代理來說風險更大。因為如果經營多個品牌，則分散了自己的精力、財力、資源，而且給消費者的感覺便是不專業，他們甚至懷疑你的產品是否真實可靠，所以凈水器代理專心做好一個品牌，才是正確的選擇。而且，單一品牌運作更有利于品牌建設，更有利于分店、分銷的開發，知名度也更容易提升。如果是多品牌運作，很難在消費者心中留下印象。
（2）經營方式落后不注重團隊培養
勤奮務實這一中國傳統的美德，在大多數凈水器代理商身上體現得特別明顯：每天店內外大小事務都是親力親為，不給店員授權，自己也不敢離開店面，這種精神著實讓人佩服。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺得沒有發揮的空間，大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點，但老板并沒有建立起一支有能力的經營隊伍。這種經營方式，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業績，但隨著市場擴大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則，最后的結果是老板自己累個半死，但生意卻越來越差，而且會被激烈的市場所淘汰。
（3）過度依賴促銷拉銷量
促銷是提升終端銷量的一把利器，每個凈水器代理都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，促銷過于頻繁則會產生副作用。在激烈的凈水器市場競爭中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”。現在，越來越多的凈水器代理發現自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤。很多凈水器加盟商會抱怨其實我們是“被促銷”：別的加盟店一直在做促銷，消費者都被別人吸引了。于是我們只能被逼不停地做促銷，而且力度一次比一次大，次數越來越多。最終的結果是加盟商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。
其實做好凈水器代理并沒有大家想象的那么難，關鍵是要知道正確的方法，這樣做才會事半功倍。
