想句什么樣的廣告詞，對我的品牌才有效？
2017-09-13 09:17:46 查看：
做營銷，你會給自己打廣告嗎？如果讓你給自己的品牌設計一句廣告語，你會“好好談情懷”還是干脆來句“簡單粗暴的”？有件事你必須知道：80%的初創公司，都不適合說一些虛無縹緲的話。
初創公司在提煉廣告語的時候，很容易就一拍腦袋，想出來一些非常激動人心的話。“創業就是要改變世界啊，把這個理想/初心/愿景……給說出來都不行嗎？”嗯，不是很行。
初創公司如何寫一句有效的slogan？要知道，Nike也不是一開始就叫你 JUST DO IT 的，那是在它成立N年之后才提出的廣告語。初創公司提煉廣告語，更多地是為了影響消費者，轉化銷售。80%的初創公司，都不適合說一些虛無縹緲的話。
那要說什么呢？要說產品廣告語。產品廣告語就是非常直觀地表達產品利益的一句話，能影響那些即使完全不認識你的消費者，對你產生興趣甚至實現購買。這句話經常出現在銷售導向的廣告中。提煉這句話，可以有以下幾種方向——
它的配置讓人驚艷，同時體積明顯小于當時的其他MP3競品，所以就有了下面這句話。
這就是品牌能讓消費者相信的產品事實。當消費者對你不熟悉的時候，你得找論據來，論證自己的論點。
舉個例子，一個男孩向一個女孩表達自己的經濟實力，說“我很有錢”和“我有三套房子”，是完全不一樣的后果。
初創公司如何寫一句有效的slogan？
表達論據的時候，不能假大空，要夠具體、能想象、有畫面感，才能讓消費者在腦海里演示一遍，然后相信并記住。產品的產地、生產過程、原料來源、物理屬性、產品呈現……都是可以利用的“論據”。
舒爾茨認為，星巴克的門店需要洋溢一種愜意的體驗，讓顧客在這樣的空間中，緩解來自工作和家庭的壓力——于是就有了那句“家和辦公室之外的第三空間”。
定義品牌的角色，要在品類相關的基礎上添加差異化表達，使新鮮的東西有熟悉感，熟悉的東西有新鮮感。
這一來讓消費者容易理解產品，降低學習成本，二來帶來驚喜，提高消費者對產品的興趣，適用于在品類里有所創新或者重新定義品類的產品，區隔與競品的差異。
這樣的做法要注意幾點——
首先，在這句話后面最好搭配一些支撐這個「好處」的產品屬性，增強說服力；其次，使用對比、對仗、諧音等文案修飾的方法，讓它朗朗上口，來增強這句話的傳播性；最后，這類廣告語適合大規模投放，快速地搶占消費者的心智。
對于不需要花太多決策時間的快銷品而言，直接給出行動方案，讓消費者快速把自己和產品聯系在一起，可能是個更有效的方法。
我們還要通過畫面來加強消費者對自身狀態的感知，再而連接產品。舉個栗子，在加多寶的廣告中，就經常出現吃火鍋、吃串的場景，“怕上火喝加多寶”就來得水到渠成。
當然咯，那么硬的一句廣告語，消費者是不會幫你告訴他的親朋好友的。所以如果沒有大規模的投放，這句話可能就要變成一句自嗨的廢話了。
這種做法，可以降低消費者的風險擔憂，建立信任感，幫助消費決策。
初創公司在提煉廣告語的時候，很容易就一拍腦袋，想出來一些非常激動人心的話。“創業就是要改變世界啊，把這個理想/初心/愿景……給說出來都不行嗎？”嗯，不是很行。
初創公司如何寫一句有效的slogan？要知道，Nike也不是一開始就叫你 JUST DO IT 的，那是在它成立N年之后才提出的廣告語。初創公司提煉廣告語，更多地是為了影響消費者，轉化銷售。80%的初創公司，都不適合說一些虛無縹緲的話。
那要說什么呢？要說產品廣告語。產品廣告語就是非常直觀地表達產品利益的一句話，能影響那些即使完全不認識你的消費者，對你產生興趣甚至實現購買。這句話經常出現在銷售導向的廣告中。提煉這句話，可以有以下幾種方向——
01、呈現產品屬性
千禧年，蘋果發現音樂播放器體驗極差，喬布斯要求硬件大牛Jon Rubinstein做點靠譜的東西，于是第一代Ipod在2001年推出。它的配置讓人驚艷，同時體積明顯小于當時的其他MP3競品，所以就有了下面這句話。
舉個例子，一個男孩向一個女孩表達自己的經濟實力，說“我很有錢”和“我有三套房子”，是完全不一樣的后果。
初創公司如何寫一句有效的slogan？
02、定義品牌角色
在星巴克的理念中，顧客之所以找上門，主要有三點：咖啡的因素、人的因素、感覺因素。舒爾茨認為，星巴克的門店需要洋溢一種愜意的體驗，讓顧客在這樣的空間中，緩解來自工作和家庭的壓力——于是就有了那句“家和辦公室之外的第三空間”。
這一來讓消費者容易理解產品，降低學習成本，二來帶來驚喜，提高消費者對產品的興趣，適用于在品類里有所創新或者重新定義品類的產品，區隔與競品的差異。
03、直接告知好處
如果能找到其他人之前都沒發現的用戶痛點，那么就可以直接把產品帶來的好處展示出來，快準狠地戳中痛點。首先，在這句話后面最好搭配一些支撐這個「好處」的產品屬性，增強說服力；其次，使用對比、對仗、諧音等文案修飾的方法，讓它朗朗上口，來增強這句話的傳播性；最后，這類廣告語適合大規模投放，快速地搶占消費者的心智。
04、給出行動方案
紅牛最初進入市場時，用了一句“困了累了喝紅牛”。當消費者識別到自己“困了累了”的狀態時，就會想起來紅牛能解乏的特點，實現購買轉化。對于不需要花太多決策時間的快銷品而言，直接給出行動方案，讓消費者快速把自己和產品聯系在一起，可能是個更有效的方法。
當然咯，那么硬的一句廣告語，消費者是不會幫你告訴他的親朋好友的。所以如果沒有大規模的投放，這句話可能就要變成一句自嗨的廢話了。
05、建造信任牌坊
當品牌獲得初步成功，知名度高，處于行業領先位置時，就可以把“品牌即品類”的定位理論拎過來，穩固自己的成功。
