紅黃藍(lán)幼兒園頻繁出事的背后:擴(kuò)展太快加盟園遠(yuǎn)超直營園
2017-11-27 09:16:30 查看：
學(xué)費(fèi)收入年年遞增，加盟園遠(yuǎn)超直營園
紅黃藍(lán)招股書稱，其凈收入包括了學(xué)費(fèi)、加盟費(fèi)（franchise fees）、教育產(chǎn)品的銷售收入、特許權(quán)使用費(fèi)在內(nèi)的收入。對于直營的幼兒園，紅黃藍(lán)的學(xué)費(fèi)收入在2014年－2016年分別為4360萬美元、5700萬美元、7320萬美元。僅2017年上半年，紅黃藍(lán)的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了4620萬美元，超過2014年全年水平。2014年至2017年6月底，紅黃藍(lán)直營幼兒園的學(xué)生注冊數(shù)量從10595人增加到20463人。若以2016年的17900人、學(xué)費(fèi)7320萬美元粗略計算，當(dāng)期在每個學(xué)生身上的平均收入，達(dá)到了4089美元，約合人民幣2.7萬。
親子園方面，2014年－2016年，直營機(jī)構(gòu)的這項收入分別為750萬美元、550萬美元、510萬美元。今年上半年，這項收入達(dá)到了190萬美元。
招股書稱，截至2017年6月30日，在直營的幼兒園和親子園中，紅黃藍(lán)雇用了總共2942個教學(xué)員工，幾乎所有都在加入之前接受了教育學(xué)、語言學(xué)上的教育。
近兩年，紅黃藍(lán)加盟幼兒園已經(jīng)超過直營的幼兒園數(shù)。招股書披露，從2014年－2016年，直營幼兒園數(shù)分別為50、62和77個，而加盟幼兒園和加盟親子園實(shí)現(xiàn)了更快速增長：從2014年到2016年，加盟幼兒園數(shù)分別為66、111和162個，截止今年6月30日，這個數(shù)量為175個；加盟親子園增長更快：2014年為487個，此后兩年分別為597個、772個，今年年中為845個。
加盟園增長背后：紅黃藍(lán)收取多項費(fèi)用
如何成為紅黃藍(lán)加盟幼兒園？需要什么資質(zhì)，又能獲得什么？招股書稱，紅黃藍(lán)通過給加盟機(jī)構(gòu)提供起步的搭建和后續(xù)的支持來征收加盟費(fèi)。紅黃藍(lán)先期收取一次性的加盟費(fèi)、第一年的管理費(fèi)和最初的商品的費(fèi)用。在加盟期間，紅黃藍(lán)每年還要收取相應(yīng)的其它費(fèi)用。
對于給加盟機(jī)構(gòu)及師資的培訓(xùn)，紅黃藍(lán)同樣收取費(fèi)用。2014年－2016年，紅換藍(lán)在這項收入上達(dá)到了110萬美元、170萬美元、280萬美元。今年上半年，這項收入達(dá)到了120萬美元。
對于提供給加盟機(jī)構(gòu)的教育商品（如玩具、課本等），紅黃藍(lán)在2014-2016年的收入分別為540萬美元、750萬美元、1010萬美元。今年上半年，這項收入達(dá)到了670萬美元。
紅黃藍(lán)的加盟協(xié)議，幼兒園一般為五年、親子園一般為三年，協(xié)議是可以續(xù)約的。截至2017年6月30日，紅黃藍(lán)總共有1020個加盟機(jī)構(gòu)。紅黃藍(lán)稱，鑒于其提供的詳盡的運(yùn)營支持，加盟機(jī)構(gòu)有較高的保留率。在2017年上半年到期的75個親子園中，66個選擇了續(xù)約。
新京報記者登錄紅黃藍(lán)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，其在官網(wǎng)首頁顯眼位置就有“加盟紅黃藍(lán)”鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)入后，即有各種推介。紅黃藍(lán)稱，公司通過完備、持續(xù)的培訓(xùn)體系讓投資人（園長）深入了解公司企業(yè)文化，掌握園所選址裝修、證照辦理、教學(xué)、人事、財務(wù)、營銷策劃等必知必會的管理內(nèi)容。紅黃藍(lán)連鎖發(fā)展中心總經(jīng)理胡俊高稱，紅黃藍(lán)幫助近2000位投資人成功創(chuàng)業(yè)。
針對不同地區(qū)，紅黃藍(lán)收取的加盟費(fèi)也不同，此前紅黃藍(lán)某四川區(qū)域負(fù)責(zé)人向新京報記者表示，資陽市安岳縣的紅黃藍(lán)加盟費(fèi)為22萬元，還需繳納每年5萬元的管理費(fèi)；而成都市青白江區(qū)紅黃藍(lán)的加盟費(fèi)則是37萬元，每年需繳納5萬元管理費(fèi)。此外，兩地均需繳納10萬元的合同保證金以及19.8萬元的教具商品款。
11月24日，北京從事某幼教品牌連鎖加盟的趙爽（化名）表示，“加盟費(fèi)方面，一般一線城市的加盟費(fèi)肯定遠(yuǎn)高于二三線城市。紅黃藍(lán)作為大品牌加盟費(fèi)也在行業(yè)內(nèi)較高，例如我們在北京地區(qū)的加盟費(fèi)是25萬元，紅黃藍(lán)至少要比我們高一半，差不多40萬元。”
除去加盟費(fèi)，經(jīng)營幼兒園還要付出場地建設(shè)，雇傭人員等成本。11月23日下午，記者通過官網(wǎng)電話聯(lián)系到北京紅黃藍(lán)負(fù)責(zé)重慶加盟項目的服務(wù)人員，其稱，從初期投資到開業(yè)之前的所有投入大概在400萬，屬于二線城市的投資金額。北京中等規(guī)模2000平米面積，初期投資費(fèi)用在800萬左右，“食堂要自己去買設(shè)備，人員我們培訓(xùn)。”
在趙爽看來，教育局以及幼教連鎖品牌并不會對幼兒園的投資人，即加盟商的身份做出限制，只要資金充裕即可。但能否辦下相關(guān)證照還與同一地區(qū)是否有其他幼兒園等因素相關(guān)。
