如何進行特許加盟的具體操作（上）
2017-12-19 09:25:08 查看：
運營標準化系統的八大板塊分別是規劃體系、SI體系、評估體系、建店體系、開店體系、門店運營、物流體系和拓展體系。現在小編給大家講連鎖體系中的拓展體系。在我們連鎖拓展中常采用的一種方式——特許加盟，在特許加盟過程中，那么我們應該注意什么事項，應該注意什么標準，通過什么樣的方式把特許加盟的標準化內容形成，最終可以復制。
大家都知道連鎖就是盈利的自我復制和整合復制，整合擴張。
自我復制我們講叫直營連鎖和自營連鎖，它實際上是一個選址，建店，開店的問題。
整合復制最核心的一個方法：特許加盟，那么在現有的新經濟環境下、政策下、以及現在的特許加盟市場中，從中小投資者加盟商中逐步崛起的意識中，我們注意哪些問題？特許加盟一些標準化的內容如何形成？
股份合作拓展在連鎖事業中普遍兩中情況，一種情況就是和合作商你投資我也投資，共同來做一個連鎖的店；另一種情況就是員工投資我們企業也投資，共同合作，形成一個合資的這種連鎖店。這叫股份合作。它比直營連鎖相對來講投入會一點，它比純粹的特許加盟來講也有不同，純粹的特許加盟總部輸出的是經營管理模式，是不輸出資本的。但股份合作總部也輸出一些資本，所以單獨把這個拿出來講，不管是合作商還是員工，它的本質意義上是一致的。
小編想告訴大家如果有條件不要做小河里的大魚，去做大河里的大魚。首先從合作商的角度上來講我們一定要注意，實際上在我們接觸的行業中我們發現有很多行業很多經營者做了很多年，他在某一個區域已經有一的影響力，但是做了那么多年一直也沒有跨區域發展，隨著企業生命的增長，隨個經常者年齡的增長，他的尋求突破和進一步擴張的勇氣和銳氣是越來越少，
如果到了五十企業還沒有到一定的平臺，，很多人在這個地方思考的不是進取了，可能更多的是穩健和穩定的問題了，那么他連鎖企業進一步擴張的可能性也不會太大了。又因為他有一定影響力，這就給了某些想謀求全國性連鎖的行業品牌的人一些機會，不定要通過競爭進入當地市場，而是整合。你也不想進一步擴張，只想在區域上保持你的影響力和霸主地位，所以就可以尋求一個結合點。比如說我們接觸的很多家電制造商企業，在三四級城市做這些專賣店和連鎖的時候這種情況就非常明顯，家電行業做這么多年，有很多企業主，經銷商，年紀也大了，錢也賺夠了，在當地也有影響力就是不跨區域發展。但有一些知名的品牌想尋求全國性的發展，比如創維，美的。就就形成了一種可供合作的機會。那能不能我們互相合作來做這個區域，你干脆就做一個區域分部，一個分公司，總部不一定是控股的，可以參點股，那么這個合作商，經銷商也好，你可以繼續做你的董事長，我就派出一個人只是去做總經理。但這里一定要注意一個問題，如果說我們只是一個參股，在謀求全國連鎖情況下如果只謀求一個參股的話，并且如果經營權，管理權不上收，還是由地方去操作的話，那么很顯然你這個連鎖平臺體系和品牌出來的可能性不是很大，為了達到這個效果我們需要做一件事情，就是雖然我參股，能不能經營管理權由我們來做。我保留你想要的東西，錢，地位，保證你的利潤和影響力，在這個區域內你還是這個公司的老板，你可以比以前輕松一點又能可能獲得更多的利潤，這對很多這類企業家是非常有吸引力的。
那么有些人說了，那總部能獲得什么，它實際上是謀求的未來的一個空間利潤，如果一個連鎖平臺做起來以后，那么未來這個連鎖平臺的品牌溢價和品牌附加值是非常巨大的。至于細節就要雙方協調，最重要的是要把經營管理權握在手中，那合作商的股份就講到這里。
自我復制我們講叫直營連鎖和自營連鎖，它實際上是一個選址，建店，開店的問題。
整合復制最核心的一個方法：特許加盟，那么在現有的新經濟環境下、政策下、以及現在的特許加盟市場中，從中小投資者加盟商中逐步崛起的意識中，我們注意哪些問題？特許加盟一些標準化的內容如何形成？
拓展標準化的模式：1.股份合作的拓展；2.特許招商的拓展。
重點和大家分享特許加盟這一塊，股份合作這一塊單獨拿出來，因為它有一些特殊性，實際上總部控股超過50%，那你就是直營連鎖了，如果我們是參股，不足50%，那么我們就是特許加盟，如果我們具備控制力，30%也是可以擁有控制力，所以我把股份合作的拓展這一塊專門拿出來，原因就在這里。股份合作拓展在連鎖事業中普遍兩中情況，一種情況就是和合作商你投資我也投資，共同來做一個連鎖的店；另一種情況就是員工投資我們企業也投資，共同合作，形成一個合資的這種連鎖店。這叫股份合作。它比直營連鎖相對來講投入會一點，它比純粹的特許加盟來講也有不同，純粹的特許加盟總部輸出的是經營管理模式，是不輸出資本的。但股份合作總部也輸出一些資本，所以單獨把這個拿出來講，不管是合作商還是員工，它的本質意義上是一致的。
小編想告訴大家如果有條件不要做小河里的大魚，去做大河里的大魚。首先從合作商的角度上來講我們一定要注意，實際上在我們接觸的行業中我們發現有很多行業很多經營者做了很多年，他在某一個區域已經有一的影響力，但是做了那么多年一直也沒有跨區域發展，隨著企業生命的增長，隨個經常者年齡的增長，他的尋求突破和進一步擴張的勇氣和銳氣是越來越少，
如果到了五十企業還沒有到一定的平臺，，很多人在這個地方思考的不是進取了，可能更多的是穩健和穩定的問題了，那么他連鎖企業進一步擴張的可能性也不會太大了。又因為他有一定影響力，這就給了某些想謀求全國性連鎖的行業品牌的人一些機會，不定要通過競爭進入當地市場，而是整合。你也不想進一步擴張，只想在區域上保持你的影響力和霸主地位，所以就可以尋求一個結合點。比如說我們接觸的很多家電制造商企業，在三四級城市做這些專賣店和連鎖的時候這種情況就非常明顯，家電行業做這么多年，有很多企業主，經銷商，年紀也大了，錢也賺夠了，在當地也有影響力就是不跨區域發展。但有一些知名的品牌想尋求全國性的發展，比如創維，美的。就就形成了一種可供合作的機會。那能不能我們互相合作來做這個區域，你干脆就做一個區域分部，一個分公司，總部不一定是控股的，可以參點股，那么這個合作商，經銷商也好，你可以繼續做你的董事長，我就派出一個人只是去做總經理。但這里一定要注意一個問題，如果說我們只是一個參股，在謀求全國連鎖情況下如果只謀求一個參股的話，并且如果經營權，管理權不上收，還是由地方去操作的話，那么很顯然你這個連鎖平臺體系和品牌出來的可能性不是很大，為了達到這個效果我們需要做一件事情，就是雖然我參股，能不能經營管理權由我們來做。我保留你想要的東西，錢，地位，保證你的利潤和影響力，在這個區域內你還是這個公司的老板，你可以比以前輕松一點又能可能獲得更多的利潤，這對很多這類企業家是非常有吸引力的。
那么有些人說了，那總部能獲得什么，它實際上是謀求的未來的一個空間利潤，如果一個連鎖平臺做起來以后，那么未來這個連鎖平臺的品牌溢價和品牌附加值是非常巨大的。至于細節就要雙方協調，最重要的是要把經營管理權握在手中，那合作商的股份就講到這里。
