阿里收購餓了么4大猜想：外賣商家會遭更大“綁架”嗎？
2018-02-27 08:57:17 查看：
阿里巴巴收購餓了么已被證實。不管你愿不愿意，這一輪外賣市場的變局，都將影響到你。
26日傍晚，關于阿里收購餓了么的消息，《第一財經》和《中國企業家雜志》分別得到阿里方面人士的證實。但對于具體收購細節，阿里和餓了么均未給出更多回應。
2月26日，有媒體報道稱，“阿里將按95億美元現金收購餓了么全部股份。”事實上，經過多輪投資，阿里已成餓了么最大股東，截至去年6月，阿里系持有餓了么股權達到32.94%，餓了么創始人張旭豪只剩2%。
對于阿里的收購，張旭豪此前態度并不排斥。“你做得不好被收購，這是宿命，能被收購那還算有你一個退出渠道。”
那么，這次收購，對于處在外賣戰場中的餐飲老板來說，有何影響？我們不妨做出以下幾個猜想：
如果阿里巴巴收購餓了么，那么百度將會從餓了么股東名單中退出，這也意味著百度將徹底退出外賣O2O市場。
美團外賣占領微信流量端，餓了么拿下支付寶，屆時業內人士皆認定：二者的競爭已經升級為騰訊和阿里兩大巨頭的流量之爭。此次收購更確認這一戰爭形勢。
然而，曾于百度外賣任職的資深外賣人士認為：擁有超過4.5億實名用戶的支付寶，雖然是“黃金口岸”，但是要想轉化這4.5億用戶并非易事。
他說：“流量已經非常固定了，導流是最難的。”并戲稱，“你會發現它大爺、它二大爺、全家都給他流量，就是起不來。這可是實實在在的驗證，百度外賣放在百度首頁，一天七億的點擊量，一個人沒來。”
首先，用戶習慣早已養成，行為極其準確，用戶在線下購物打開支付寶掃碼場景很難聯想到叫外賣；其次，在線上購物的時候也不會有想法去支付寶叫外賣。
除非，支付寶的優惠力度更大，有更多新的玩法兒，才能引導用戶消費。
去年11月中旬到今年1月，支付寶和餓了么聯合辦了“紅包節”活動。據這位老板講到，在他們所在城市，“想要參加紅包節活動，除了正常扣點，商家還要多出4塊錢。只有這樣，領到紅包的顧客才能到你們店消費。”
“4塊錢，客單價高一些的正餐還可以承受。可是它不論品類，小到米粉粥店，想參加活動都要出這錢。”而4塊錢，對于很多客單價在20元左右的外賣店來說，相當于又扣掉了20%。
不參加這場活動，則相當于放棄了一部分流量。“餓了么一部分流量已經被切走了（到支付寶），而這部分流量的規則和以前在餓了么平臺上的規則是不一樣的。”
就怕以后“平臺之間打仗，最后把商家的利潤都打沒了。美團如果坐不住了，隨時迎戰，對著搞，2018年可能外賣行業大家都沒有利潤。如果這樣的話，活下來都是問題，很多商家哪還有心思去做品牌和品質呢？”
更大膽的設想是，餓了么的地面團隊是阿里的重要資源，未來可能讓這個團隊去給盒馬送貨。
餓了么主推的“30分鐘生活圈”，加上阿里新零售的“三公里理想生活圈”、盒馬的“30分鐘達”、全國10個重點城市全面落地的“天貓超市一小時達”，將有極大的想象空間……
而近日，多家媒體報道，美團外賣配送員將前往海瀾之家線下門店拿貨，并承諾一小時送達用戶。此前，美團點評購物頻道已經和不少知名服飾品牌開展合作，包括ZARA、H&M、優衣庫、Adidas等。
據美團點評內部人士透露：美團點評的確正在集中優勢力量，向生鮮、零售等更多品類拓展。
因此，不少業內人士和媒體猜想，接下來，阿里和美團的戰爭將集中在本地生活服務市場。
對于這次收購，餐飲老板們怎么看？
26日傍晚，關于阿里收購餓了么的消息，《第一財經》和《中國企業家雜志》分別得到阿里方面人士的證實。但對于具體收購細節，阿里和餓了么均未給出更多回應。
2月26日，有媒體報道稱，“阿里將按95億美元現金收購餓了么全部股份。”事實上，經過多輪投資，阿里已成餓了么最大股東，截至去年6月，阿里系持有餓了么股權達到32.94%，餓了么創始人張旭豪只剩2%。
那么，這次收購，對于處在外賣戰場中的餐飲老板來說，有何影響？我們不妨做出以下幾個猜想：
猜想 1 ：百度徹底退出外賣O2O市場？
2017年8月，百度外賣與餓了么進行合并，合并之后百度在餓了么占股5%。當時，雙方對外公布的信息是，百度外賣將獨立運營。如果阿里巴巴收購餓了么，那么百度將會從餓了么股東名單中退出，這也意味著百度將徹底退出外賣O2O市場。
猜想 2 ：美團和阿里的外賣戰爭誰會贏？
2017年8月24日宣布合并百度外賣，10月16日，餓了么宣布正式接入支付寶與口碑的外賣服務線上運營，成為支付寶原生首頁界面11個默認應用之一。美團外賣占領微信流量端，餓了么拿下支付寶，屆時業內人士皆認定：二者的競爭已經升級為騰訊和阿里兩大巨頭的流量之爭。此次收購更確認這一戰爭形勢。
然而，曾于百度外賣任職的資深外賣人士認為：擁有超過4.5億實名用戶的支付寶，雖然是“黃金口岸”，但是要想轉化這4.5億用戶并非易事。
他說：“流量已經非常固定了，導流是最難的。”并戲稱，“你會發現它大爺、它二大爺、全家都給他流量，就是起不來。這可是實實在在的驗證，百度外賣放在百度首頁，一天七億的點擊量，一個人沒來。”
除非，支付寶的優惠力度更大，有更多新的玩法兒，才能引導用戶消費。
猜想 3 ：外賣商家會遭到更大綁架嘛？
在此之前，某華南地區的外賣老板曾向外賣君抱怨：餓了么和支付寶之間的導流“活動”，就是“讓商家掏錢來打仗”。去年11月中旬到今年1月，支付寶和餓了么聯合辦了“紅包節”活動。據這位老板講到，在他們所在城市，“想要參加紅包節活動，除了正常扣點，商家還要多出4塊錢。只有這樣，領到紅包的顧客才能到你們店消費。”
“4塊錢，客單價高一些的正餐還可以承受。可是它不論品類，小到米粉粥店，想參加活動都要出這錢。”而4塊錢，對于很多客單價在20元左右的外賣店來說，相當于又扣掉了20%。
不參加這場活動，則相當于放棄了一部分流量。“餓了么一部分流量已經被切走了（到支付寶），而這部分流量的規則和以前在餓了么平臺上的規則是不一樣的。”
就怕以后“平臺之間打仗，最后把商家的利潤都打沒了。美團如果坐不住了，隨時迎戰，對著搞，2018年可能外賣行業大家都沒有利潤。如果這樣的話，活下來都是問題，很多商家哪還有心思去做品牌和品質呢？”
猜想 4 ：生活服務市場才是雙方競爭的核心？
《第一財經》分析認為：餓了么被收購后很可能被規劃在集團CEO張勇的旗下，充當新零售基礎設施的角色。更大膽的設想是，餓了么的地面團隊是阿里的重要資源，未來可能讓這個團隊去給盒馬送貨。
餓了么主推的“30分鐘生活圈”，加上阿里新零售的“三公里理想生活圈”、盒馬的“30分鐘達”、全國10個重點城市全面落地的“天貓超市一小時達”，將有極大的想象空間……
而近日，多家媒體報道，美團外賣配送員將前往海瀾之家線下門店拿貨，并承諾一小時送達用戶。此前，美團點評購物頻道已經和不少知名服飾品牌開展合作，包括ZARA、H&M、優衣庫、Adidas等。
據美團點評內部人士透露：美團點評的確正在集中優勢力量，向生鮮、零售等更多品類拓展。
因此，不少業內人士和媒體猜想，接下來，阿里和美團的戰爭將集中在本地生活服務市場。
對于這次收購，餐飲老板們怎么看？
