中小城市怎么選加盟項目？“三大注意”需看清
2018-03-12 08:30:36 查看：
近年來，隨著消費升級帶動中小城市消費能力上升，渠道“下沉”成為各行各業熱議的話題，特許加盟領域也不例外。現在，中小城市的投資人已成為加盟領域不可忽視的一大勢力。那么，中小城市適合的加盟項目有哪些？選擇時需要注意考察哪些指標呢？
中小城市投資人的“三大注意”
資深特許經營實戰專家韓雨廷指出，雖然在收入增加，生活成本較低等多種因素的影響下，中小城市與大城市之間消費能力的差別正逐漸縮小，“但無論怎么講，大城市和中小城市在消費習慣和消費需求上還是有所區別的。這也決定了投資人在選擇加盟項目時要有所區別”。
在他看來，中小城市的投資人在選擇加盟品牌時，要更注意三個要素：價格（性價比）、品牌、獨占性。
大城市在選擇品牌時，可以選擇有一定時尚性、前瞻性的項目，多從營養、健康、安全，食品本身的調性等方面去考察。而中小城市除了這些以外，還要考慮產品的成本，價格，以及當地對時尚新品的接受度，是否有足夠的客群支撐。
這里有個獨占性的概念。許多中高端、高端品牌在大城市的競爭壓力和飽和度是很大的，但它們在中小線城市沒有同類產品，完全沒有競爭，如果能搶先進入，打開市場，就有可能填補空白，獲得大的成功。
“比如我一個客戶是河北滄州的，他就想加盟必勝客。因為當地開了家必勝客的直營店，天天排大隊，很多人愿意去消費，覺得是高檔次的西餐，到那去會很有面子。”但韓雨廷同時也提醒，在中小城市做中高端或者高端消費，肯定風險也是相對較大的，“因為投資較大，而一個地區的消費能力是有限的，一旦沒有做好，損失也是比較大的”。
尤其是要在中小城市做中高端或高端品牌加盟，一定要先期考察品牌在當地的品牌效應。
中小城市投資人的“三大注意”
資深特許經營實戰專家韓雨廷指出，雖然在收入增加，生活成本較低等多種因素的影響下，中小城市與大城市之間消費能力的差別正逐漸縮小，“但無論怎么講，大城市和中小城市在消費習慣和消費需求上還是有所區別的。這也決定了投資人在選擇加盟項目時要有所區別”。
在他看來，中小城市的投資人在選擇加盟品牌時，要更注意三個要素：價格（性價比）、品牌、獨占性。
注意一：中小城市的消費者價格敏感度更高
以食品為例，在大城市，人們關注的重點可能是健康、食品安全、營養等，對價格的敏感度不是特別高。而在中小城市，雖然消費者也關注健康、安全等要素，但他們對價格會更具有敏感性，所以在選擇的時候就要注意區別了。大城市在選擇品牌時，可以選擇有一定時尚性、前瞻性的項目，多從營養、健康、安全，食品本身的調性等方面去考察。而中小城市除了這些以外，還要考慮產品的成本，價格，以及當地對時尚新品的接受度，是否有足夠的客群支撐。
注意二：獨占性品牌可能獲得大成功
性價比高的大眾消費項目在中小城市更容易獲得成功，不過，品味項目就不適合中小城市嗎？也不盡然，也有不少人在中小城市做有品質、講格調的西餐館、咖啡館，結果大獲成功。這里有個獨占性的概念。許多中高端、高端品牌在大城市的競爭壓力和飽和度是很大的，但它們在中小線城市沒有同類產品，完全沒有競爭，如果能搶先進入，打開市場，就有可能填補空白，獲得大的成功。
“比如我一個客戶是河北滄州的，他就想加盟必勝客。因為當地開了家必勝客的直營店，天天排大隊，很多人愿意去消費，覺得是高檔次的西餐，到那去會很有面子。”但韓雨廷同時也提醒，在中小城市做中高端或者高端消費，肯定風險也是相對較大的，“因為投資較大，而一個地區的消費能力是有限的，一旦沒有做好，損失也是比較大的”。
注意三：品牌效應很重要
此外，在中小城市開加盟店，品牌也是一個非常大的影響因素。有大眾知名度，尤其是美譽度的品牌，可以利用自己的品牌效應，降低風險，帶來顧客。尤其是要在中小城市做中高端或高端品牌加盟，一定要先期考察品牌在當地的品牌效應。
