北京加盟展：轉(zhuǎn)讓費不合理？談一談砍店鋪轉(zhuǎn)讓費的技巧！
2018-07-24 09:20:45 查看：
轉(zhuǎn)讓費其實作為一個開店的沉沒成本，基本是繞不開的一個坎，而且這個市場不透明，不規(guī)范。之前的兩期關于轉(zhuǎn)讓費的詳細講解，大家看完應該也都對他有了非常詳細的了解了，今天北京加盟展小編就來給大家談一談砍轉(zhuǎn)讓費的實操方法！
一、知行情，知市場
商業(yè)活動中，信息戰(zhàn)是非常重要的一役，知己知彼很重要，以前有密探來報，現(xiàn)在我們要親力親為。
首先，我們要審視一下自身的條件，談吐的氣場氣質(zhì)，見識閱歷都要依靠日積月累，對方肯定會試探你，然后根據(jù)你的水平等級決定開什么價格，如果你是個小白，那你可就慘了。
然后就是自身需要什么樣的店鋪？不能看到旺鋪轉(zhuǎn)讓就興沖沖去接盤，人家是餐飲旺鋪，相關手續(xù)齊全，但是你說一個服裝店去湊什么熱鬧？說到手續(xù)，不同行業(yè)的店鋪需要的相關手續(xù)都是不同的，多去有關部門打聽。
其次是房子的硬件設施了，餐飲需要煙道，可五金不需要；火鍋店留下一堆二手設備，可西餐廳不需要。接手設備，裝修也是會增加成本的。
最后，就是房東，二房東，以及其他轉(zhuǎn)讓者之間的博弈了。其中二房東作為當前門店的經(jīng)營者，他的門店盈虧以及他的心理狀態(tài)是最需要我們摸清楚的，其他轉(zhuǎn)讓者和房東的信息，是作為我們談轉(zhuǎn)讓費的重要籌碼。
二、高手過招
不管是裝修，設備這些硬性條件，還是可以和房東去了解到的租金，剩余租期，最終的目的都是為了讓我們在和二房東，也就是現(xiàn)任店主談判的時候，能占據(jù)更多優(yōu)勢。
王小姐就是個非常標準的案例，談判籌碼越多，要價就可以更低！
王小姐之前打算盤下一個店自己做生意，在咨詢一家店鋪的時候，店家報的轉(zhuǎn)讓費是13萬，這還是她砍過的價格，原本可是要價18萬！她的言語中透露著自豪和迫不及待，仿佛再不出手就要虧了。我聽到這兒就感覺她被套路了，問了她幾個問題發(fā)現(xiàn)她都答不上來：附近店鋪，和相似店面的轉(zhuǎn)讓費和月租你都清楚嗎？他現(xiàn)在一個月營收多少，有去蹲點了解過嗎？他和房東還剩多長的租期有找房東問過嗎？
在我一番“質(zhì)問”過后，她一下子冷靜了下來，開始冷靜思考，最后談下來的轉(zhuǎn)讓費是8萬，一下子就省了5萬多，所以說磨刀不誤砍柴工是有道理的。
在她和店主之間的交鋒過程中，有值得注意幾個細節(jié)，決定了她能要到的店鋪轉(zhuǎn)讓費下限。
三、招招致命
1. 心理占據(jù)主動，價格你才能主動
不管是面談還是聊天工具，一旦流露出急，迫切的這種心情，基本就已經(jīng)喪失了主動權。除非他給出的價格確實非常實惠，而且確定能和你以這個價格交易，不然千萬別流露出你的真實情緒，做生意就是打心理戰(zhàn)。
2. 說多錯多
少說廢話很重要，特別不是行家，東扯西扯反而容易給人抓到把柄，“這家伙是個新手”，給別人留下這樣的印象，那你的轉(zhuǎn)讓費基本就下不來了，畢竟這是一錘子買賣，誰不想多賺點呢？
這里就體現(xiàn)出，知行情知市場的重要性了。周圍店鋪的價格你清楚，他店里什么設施你門兒清，他上任租客給他留了什么東西是他沒和你說的，隨便說個一兩條，他要是還能厚著臉皮和你報高價，你就把他晾著吧。
這種人大部分都是已經(jīng)開始虧錢了的，拖一天虧一天，所以我們要沉住氣，一邊要吊著他，表現(xiàn)出確實有租店需求，一邊要表現(xiàn)出清楚市場，不急不躁的一副姿態(tài)，隔幾天去評估了解一下他店的經(jīng)營情況，不要主動去問他本人，時間會幫我們砍低他的價格。
3. 和其他準備接手的轉(zhuǎn)讓者之間的博弈
首先我們要知道，相同口岸的商鋪，租金往往和轉(zhuǎn)讓費成反比。
北京加盟展小編總結(jié)：這就意味著你跟其他準備接手的人之間很容易陷入囚徒困境，如果你們都不給他高價，他就必須要降價，但如果一方漲價，就會優(yōu)先拿到鋪子。所以評估一個商鋪的搶手程度是非常重要的。相同口岸的商鋪租金越低，就會越搶手，轉(zhuǎn)讓費就很難去砍，根據(jù)自己的實際預算考慮吧！
一、知行情，知市場
商業(yè)活動中，信息戰(zhàn)是非常重要的一役，知己知彼很重要，以前有密探來報，現(xiàn)在我們要親力親為。
首先，我們要審視一下自身的條件，談吐的氣場氣質(zhì)，見識閱歷都要依靠日積月累，對方肯定會試探你，然后根據(jù)你的水平等級決定開什么價格，如果你是個小白，那你可就慘了。
然后就是自身需要什么樣的店鋪？不能看到旺鋪轉(zhuǎn)讓就興沖沖去接盤，人家是餐飲旺鋪，相關手續(xù)齊全，但是你說一個服裝店去湊什么熱鬧？說到手續(xù)，不同行業(yè)的店鋪需要的相關手續(xù)都是不同的，多去有關部門打聽。
其次是房子的硬件設施了，餐飲需要煙道，可五金不需要；火鍋店留下一堆二手設備，可西餐廳不需要。接手設備，裝修也是會增加成本的。
最后，就是房東，二房東，以及其他轉(zhuǎn)讓者之間的博弈了。其中二房東作為當前門店的經(jīng)營者，他的門店盈虧以及他的心理狀態(tài)是最需要我們摸清楚的，其他轉(zhuǎn)讓者和房東的信息，是作為我們談轉(zhuǎn)讓費的重要籌碼。
不管是裝修，設備這些硬性條件，還是可以和房東去了解到的租金，剩余租期，最終的目的都是為了讓我們在和二房東，也就是現(xiàn)任店主談判的時候，能占據(jù)更多優(yōu)勢。
王小姐就是個非常標準的案例，談判籌碼越多，要價就可以更低！
王小姐之前打算盤下一個店自己做生意，在咨詢一家店鋪的時候，店家報的轉(zhuǎn)讓費是13萬，這還是她砍過的價格，原本可是要價18萬！她的言語中透露著自豪和迫不及待，仿佛再不出手就要虧了。我聽到這兒就感覺她被套路了，問了她幾個問題發(fā)現(xiàn)她都答不上來：附近店鋪，和相似店面的轉(zhuǎn)讓費和月租你都清楚嗎？他現(xiàn)在一個月營收多少，有去蹲點了解過嗎？他和房東還剩多長的租期有找房東問過嗎？
在我一番“質(zhì)問”過后，她一下子冷靜了下來，開始冷靜思考，最后談下來的轉(zhuǎn)讓費是8萬，一下子就省了5萬多，所以說磨刀不誤砍柴工是有道理的。
在她和店主之間的交鋒過程中，有值得注意幾個細節(jié)，決定了她能要到的店鋪轉(zhuǎn)讓費下限。
三、招招致命
1. 心理占據(jù)主動，價格你才能主動
不管是面談還是聊天工具，一旦流露出急，迫切的這種心情，基本就已經(jīng)喪失了主動權。除非他給出的價格確實非常實惠，而且確定能和你以這個價格交易，不然千萬別流露出你的真實情緒，做生意就是打心理戰(zhàn)。
2. 說多錯多
少說廢話很重要，特別不是行家，東扯西扯反而容易給人抓到把柄，“這家伙是個新手”，給別人留下這樣的印象，那你的轉(zhuǎn)讓費基本就下不來了，畢竟這是一錘子買賣，誰不想多賺點呢？
這里就體現(xiàn)出，知行情知市場的重要性了。周圍店鋪的價格你清楚，他店里什么設施你門兒清，他上任租客給他留了什么東西是他沒和你說的，隨便說個一兩條，他要是還能厚著臉皮和你報高價，你就把他晾著吧。
這種人大部分都是已經(jīng)開始虧錢了的，拖一天虧一天，所以我們要沉住氣，一邊要吊著他，表現(xiàn)出確實有租店需求，一邊要表現(xiàn)出清楚市場，不急不躁的一副姿態(tài)，隔幾天去評估了解一下他店的經(jīng)營情況，不要主動去問他本人，時間會幫我們砍低他的價格。
3. 和其他準備接手的轉(zhuǎn)讓者之間的博弈
首先我們要知道，相同口岸的商鋪，租金往往和轉(zhuǎn)讓費成反比。
北京加盟展小編總結(jié)：這就意味著你跟其他準備接手的人之間很容易陷入囚徒困境，如果你們都不給他高價，他就必須要降價，但如果一方漲價，就會優(yōu)先拿到鋪子。所以評估一個商鋪的搶手程度是非常重要的。相同口岸的商鋪租金越低，就會越搶手，轉(zhuǎn)讓費就很難去砍，根據(jù)自己的實際預算考慮吧！
