北京加盟展：加盟品牌服裝店，這6點必須弄明白，否則吃虧
2018-08-08 08:48:08 查看：
請問，你的衣服去哪兒買？網(wǎng)購？品牌店？市場淘？想必很多人和小編一樣會選擇商場，買品牌服飾，明碼標價、質(zhì)量有保證、不會被坑，品牌店還會有很多折扣，便宜還能買到好貨；到市場淘貨容易被坑、挨宰，錢花了不說，心情也不爽了；網(wǎng)購價格有優(yōu)勢，但尺寸、質(zhì)量不保障，換貨太麻煩。你選哪種方式？
由于消費者大都有這種心理，所以加盟品牌服裝店的市場還是很樂觀的，不過，想開品牌服裝店的老板們，以下六點必須弄明白，才能事半功倍。
一、品牌市場定位
在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。
如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會更好......把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰：
你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?
當?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價格是多少?
你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?
當?shù)叵M者在服裝購買上有什么特殊的偏好?
你計劃投資多少金額?
這時候你的目標品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項目一條條來進行篩選。
二、產(chǎn)品受歡迎程度
服裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。
可以分幾方面來考察:
首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商嘗經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。
其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風格，在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。
第三，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
三、合理的利潤空間
這一條是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
你需要的投入大概有：
店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)、店鋪裝潢費用(一次性投入)、貨品資金(如45％的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)、人員工資、每月的店面日常開銷(水電費用等)。
預計的收入，根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。
接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。
四、公司發(fā)展狀況
了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。
如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?這家公司的信用情況好嗎?公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個?除了總部之外，公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處?公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地?你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)?
當然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準入門檻高，同時能提供的各項支持和服比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是他們尚未定型，可能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預算和生意經(jīng)驗了。
五、供貨是否正常
這一條往往會被很多人忽略掉，但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會好呢?你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。
培訓和服務支持
最后一點，其實也是最重要的一點。很現(xiàn)實的問題，目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。
成熟的品牌公司在各地的加盟店在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細的培訓計劃，哪怕你原先的經(jīng)驗值為零，你也絲毫不用擔心，只要跟著培訓計劃學習，你會成為一個合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。
不知這六點您是否已熟記于心？得小編分享者，得經(jīng)營之道！看好品牌服裝店的老板，機會來了，11月3日—4日，第35屆北京國際連鎖加盟展覽會，將在全國農(nóng)業(yè)展覽館盛大召開，把問題列個清單，展會現(xiàn)場見！
由于消費者大都有這種心理，所以加盟品牌服裝店的市場還是很樂觀的，不過，想開品牌服裝店的老板們，以下六點必須弄明白，才能事半功倍。
在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。
如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會更好......把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰：
你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?
當?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價格是多少?
你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?
當?shù)叵M者在服裝購買上有什么特殊的偏好?
你計劃投資多少金額?
二、產(chǎn)品受歡迎程度
服裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。
可以分幾方面來考察:
首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商嘗經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。
其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風格，在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。
第三，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
三、合理的利潤空間
這一條是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
你需要的投入大概有：
店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)、店鋪裝潢費用(一次性投入)、貨品資金(如45％的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)、人員工資、每月的店面日常開銷(水電費用等)。
預計的收入，根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。
接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。
了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。
如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?這家公司的信用情況好嗎?公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個?除了總部之外，公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處?公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地?你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)?
當然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準入門檻高，同時能提供的各項支持和服比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是他們尚未定型，可能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預算和生意經(jīng)驗了。
五、供貨是否正常
這一條往往會被很多人忽略掉，但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會好呢?你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。
培訓和服務支持
最后一點，其實也是最重要的一點。很現(xiàn)實的問題，目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。
成熟的品牌公司在各地的加盟店在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細的培訓計劃，哪怕你原先的經(jīng)驗值為零，你也絲毫不用擔心，只要跟著培訓計劃學習，你會成為一個合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。
不知這六點您是否已熟記于心？得小編分享者，得經(jīng)營之道！看好品牌服裝店的老板，機會來了，11月3日—4日，第35屆北京國際連鎖加盟展覽會，將在全國農(nóng)業(yè)展覽館盛大召開，把問題列個清單，展會現(xiàn)場見！
