北京連鎖加盟展：市場上加盟項目里面95%都是讓開店的！
2018-08-23 09:09:53 查看：
前一陣有一個學員給我打電話說，老師，我受打擊了。家里的父母基本都退休了，也沒什么事干，想去再做點事情賺點錢，緩解家里各方面的經濟壓力，結果花了幾十萬，通過看廣告網上查資料，加盟了一家餐飲，結果沒有三個月的時間，幾十萬打水漂了。這幾十萬是家里很多年的積蓄，對家里可以說是傷筋動骨的影響。
我問他，第一：你爸媽以前下過海嗎？經過商嗎？做過哪怕小生意嗎？這位學員說沒有。第二，你爸媽以前或者是你爸媽身邊的人，以前有過餐飲行業的從業經驗嗎？這位學員說沒有。
大家就知道了，這叫第一筆學費對不對。我又問了他第三個問題，我說你們加盟的這個品牌的餐飲，經過長時間的考核嗎？學員回答我說，由于爸媽比較著急，先租了店鋪，不知道這個店鋪應該干什么，后去找項目，所以匆匆忙忙選擇了一個餐飲的加盟項目。
當他回答完我這三個問題，我就基本明白，有今天的結果原因是什么了。
相信很多人身邊親戚朋友都有這樣的案例，那這里面就引出我們非常重要的一個話題：加盟的項目到底靠譜不靠譜？
1、從加盟者自身來說
第一、雖然我們今天已經進入了移動互聯網的時代，獲得信息很容易，但其實在整個中國大地上，信息獲取還有非常大的差距，特別是稍微專業一點的信息。
生活在一線城市北上廣深的人，每天關注的問題、關注的資訊和三四線城市的，我問大家一樣嗎？跟生活在農村或四五線城市的一樣嗎？我給大家舉個例子，大家可能理解的就更深刻了，比如說我們說一個關鍵詞：蘋果。
當你對一個人說出蘋果的時候，大家去做個調研。一線城市的人，當你第一時間說出蘋果的時候，可以說80%以上的人，第一反應是蘋果手機；當你到三四線城市說出蘋果的時候，有一半的人反應是蘋果手機，另一半的人第一反應就是吃的蘋果；當你再到五線城市鄉鎮農村去，你會發現只有30%多的人，第一反應是蘋果手機，其他人是我們吃的蘋果。
由于信息的不完全通暢，所以很多人對于一些新鮮的事物。對于這些事物是否是真實的是不了解的。
第二，很多人的工作經歷，接觸的環境是不一樣的。
比如你是一個生活在一線城市的白領人群，那你就會接觸到非常多的新鮮事物，互聯網圈的、移動互聯網圈的、時尚圈的等等。如果你是一個在中國三四線城市的，普通單位或者體制內工作的人，其實你的信息量很有限，接觸不到那么多的新鮮事物。所以，有一天一個三四線城市事業單位的人跳出來要創業的時候，要接觸新鮮事物的時候，他對新鮮事物的把握能力、判斷能力就要遠遠的弱于一線城市的白領人群，甚至他很容易受騙。
2、從加盟項目來說
其實社會上絕大部分的加盟項目都是不靠譜。為什么不靠譜呢？
大家發現沒有，無論是電視里的加盟廣告還是各大加盟網站推薦的，上萬個各種各樣的加盟信息，大家打開會發現基本上超過95%都是讓你開店。比如去做一個干洗店，賣一點母嬰用品、服裝、鞋、美容美發，非常多的一個項目，幾乎95%就是讓你開店。
大家知道為什么開店的比例會這么高嗎？因為做生意下海經商這件事，最難的有一個事情：就是你把那個產品賣出去，需要你有很強大的營銷能力、銷售經驗、溝通表達能力、組織能力等等，才能做成這個事情。
一般沒有很多年營銷經驗的人是做不好的，但是營銷里面有一個最容易的方式。是什么呢？就是開店。如果能在沿街開一個店，有大量的人流，通過你店面的話，就會有很多人進你的店來，進你的店來買東西，進你的店來看東西，所以說開店就成了營銷里面最簡單的方法，最容易的方法。所以，社會大部分沒有下過海，沒有經過商的人，特別是沒有豐富經驗的人，就覺得如果很多人從店的門前經過，他就會進店來看，有天然的客流。加盟項目里面95%都是讓開店的，其實這是加盟里面的一個非常非常大隱性的問題。
1
今天開店沒有過去那么容易成功
其實很多加盟機構沒有說明白開店確實是一個營銷方式之一，但是今天的商業環境跟十幾年前已經有天翻地覆的變化。
第一個原因，今天是互聯網的時代。從2003年淘寶開始興起，2014年京東開始出現，電商已經極大的顛覆掉了傳統有型商品的營銷環境。過去我們沒有電商的時候，大家都知道我們買東西都去線下的門店，商場，超市，街邊的專賣店。電商的興起后，我們買東西都去淘寶、天貓、京東。
價格便宜方便，這已經成為極大的趨勢。大家調研去看一看很多商場里的店鋪都已經關門倒閉了，大量的店鋪銷售額都在急劇下降，這是非常典型的一個特征，電商的沖擊。
第二個，由于軌道交通地鐵的發展。由于公共交通的發展，城市的面積在擴大，城市面積擴大以后，沿街商鋪蓋了大量的shopping mall，現在除了城市的核心區，這些公共中心里面有大量這種店鋪。類似于大家好理解的萬達，這樣的商業中心越來越多，供應量非常之大。哪有那么多的人，每天沒事干，去那些店鋪逛街去。所以大量的線下店鋪，就成為了電商的產品展示窗口。大家看完了以后拍個照，回家網上找，便宜200塊錢，直接在網上下訂單。
第三個，開店不是說你開店就能成功的。一般來說，比如我們花租金開了一家店，然后憑借店門前的人流量，自然的人流量，進我店來發生的這種交易，我可以養活我這個門店，養活我的員工，但其實如果你想真正賺到錢，也需要做一些營銷手段。比如說最簡單的，我們去門口發發單子，跟旁邊店鋪做一些聯合營銷，做一些整合互換等等。其實這都是方法，可是有多少沒有過任何從商經驗的人知道呢。所以說開店去加盟一個產品，本身就是高風險的。
2、加盟里的那些坑
加盟里邊有很多的坑，你要有識別能力，一般加盟來說其實有三大問題，可以說是加盟的三大坑。
第一個坑：就是加盟費。
很多人參與過加盟項目以后就會發現，說好的交完這10萬塊錢加盟費后，他們要給我們培訓的，沒有。說好的要上門給我們輔導的，沒有。說好的要給我們選址的指導等等。就給了一本手冊，讓按照這個手冊去照著做，其實遠遠沒有達到想要的那種服務和指導幫助。這是現在加盟里比較普遍的現象，也可以說有大量的加盟項目，是忽悠全國廣大從商新人的，忽悠你的加盟費。
第二個坑：雖不收加盟費，但是你要購買要用我的機器設備，要用我的后續材料，你要用我的一些售后服務。
以這個張先生為例，張先生沒有花加盟費花了幾十幾萬，從某個品牌進的干洗設備。進來以后，自己在網上一查，發現同樣的設備，價格是他的一半。同樣的清洗衣服過程中一些配件，一些配料，一些輔助產品，價格要比市場正常的物價要高得多。張先生非常不滿意，為什么會貴這么多呢？這個商家會有各種各樣的理由：我們的東西是不一樣的，我們就是這個品牌的，我們東西經過加工等等。然后更可氣的還有可能，你進的這套干洗設備，正常應該用五年，結果可能用了半年出各種各樣的問題，你不會修啊，你是不是要邀請別人過來修，結果修一次要差旅費，培訓費，要各種各樣的費用，最后你賺的錢還不夠交這些費用的，這是很大的一個坑。
其實不單單是干洗，比如說路邊的燒烤，巴西烤肉的燒烤，它需要設備、貨物、服裝，必須進人家的貨物服裝，那價格各方面都是不一樣的。
第三個坑：就是有一些各種各樣的保證金，品牌使用費。我們不收你加盟費，但每次培訓你需要付我們一定的差旅費，收的各種各樣的費用。都構成了整個加盟過程當中的很多個坑。這些就不一個個舉例了，大家只要在百度里搜一搜，隨便在這個加盟的項目后面，搜一搜有什么問題。
這些案例大家都可以查的出來，據不完全估計，國內其實依托于北上廣深這樣的城市，開一家樣板店，忽悠全國2 3 4線城市包括這2000多個縣，各個地方的加盟商這樣的機構，至少有上萬家這是我最近查完的一個數字。
重點來了，什么樣的加盟會比較靠譜呢？
那在講靠譜的加盟的標準之前，我們先說一下，為什么很多人選加盟呢？加盟的理由就是我沒有經驗，過去做各種工作，現在工作沒有了或者工作不愿意做了，現在手里有點兒積蓄，我想創業。現在是大眾創新、萬眾創業的時代，那很多人說我不會創業，我沒有經驗怎么辦？首先想到的就是能不能做一個別人已經做成的事情，然后我去學。
這個思路是對的。說白了就是，我們不做零一，因為零到一太難了。我們做二到九，做成熟的模式，也是盡量少走彎路，這個心態并沒有錯，這個想法也沒有錯。但是有很多人就抓住這個心理，給我們設計了很多帶坑的加盟。
那通過什么標準去衡量，而這個加盟靠不靠譜呢？有三個標準，分享一下。
第一個標準就是：品牌
我們為什么要加盟他一個大品牌，是因為他已經把成功的模式摸索出來，已經做的比較成功了，有現成的模版給我們去參考。
很多忽悠人的品牌加盟機構是怎么做的呢？他會在北上廣深租一個比較豪華的辦公室和一家樣板店，通常這個樣板店經常不是開在核心的，人流旺的地方。想加盟的人是全國各地來的，其實對整個北上廣深商圈是不了解的。這個機構帶你去考察這個店時候，你會發現這個店里的人很多，這個店里人氣非常旺，裝修的富麗堂皇，產品擺設也非常好，你會覺得這個店很好。其實如果你做認真的調研和分析會發現，第一極有可能那個店里都是托兒；第二極有可能他只有這么一家店。但那個機構會告訴你，我們有很多家店，全國有300家店了。其實那些店極有可能都是別人的加盟店甚至沒有。所以靠譜的加盟第一條標準叫品牌，不能隨便去看一個新品牌就去加盟。
其實做營銷最高級的方式就是有好的品牌，這個品牌大家都信，這是最容易的方式。比如說肯德基、麥當勞，他本身就是加盟，世界各地加盟，那像這種品牌，你只要一開出來，人就會烏央烏央的往上走。為什么？因為品牌已經深入人心。比如說蘋果、三星、華為、小米這樣的品牌，要有一定的影響力。
第二個標準是：會員
給大家幾個例子，比如說如家、漢庭和七天，假設你加盟一家如家，你在家鄉開了一家如家酒店，你會發現你能獲得如家的七八千萬的會員。
大家想一想住如家、住漢庭，住七天這些會員，他是到全國各地不同的地方。當他出差到一個地方的時候，他會查詢在當地有哪些如家的酒店，然后他下訂單，你沒有加盟之前，如家的會員就是在那個地方，她這七千萬會員已經在那個系統里了，你加盟之后，突然在你這個城市多了一家店，這7000萬會員就可以找到你，他通過手機APP，通過電腦可以找到你這家店，然后過去住宿。這是什么，這是如家的7000萬會員，給你分享了他的價值，所以你為什么加盟了。因為會員會到你這個地方來消費，你想想你加盟的那些沒有品牌影響力，沒有會員的機構，能給你帶來這些消費者嗎？不能。
剛才我也例子比如說小米、華為、蘋果、三星的售后服務，你會發現，你也不缺客戶。每一個小米的用戶，每一個華為的用戶，每一個蘋果的用戶，他都相當于是他們的會員。當他維修的時候他就會找附近有哪個維修點，這就是龐大的會員價值，這是有價值的。
第三個標準就是：壟斷性產品
就是你要加盟的那家企業，你要加盟的那個公司，可能品牌還沒有那么大，可能他的會員系統積累下來也沒有那么多，但是他的產品是非常有特色的，是有壟斷性質的。什么叫壟斷性質？只有她們家能有別人家沒有，比如開個干洗店或賣母嬰用品母嬰用品牌子多了去了，就不具備壟斷產品。
另外衍深一下就是，這個產品絕對不是沒有做過實驗的，他在某些局部地方已經取得成功，已經經過了驗證。說白了就是他已經走過了零到一的過程，你才有可能復制。
品牌、會員、經過驗證的壟斷產品，這三點是考核加盟靠譜不靠譜的三大標準。圍繞這個很多觀眾會提了，說比如肯德基麥當勞這種，我也想加盟我也知道開了就能賺錢，但是門檻兒太高了，資金量需求比較大；比如說這種會員的像如家漢庭這樣的會員，門檻兒也比較高。所以說，我們每個人要對自己的實力包括自己過往的經商經歷做個梳理。
最后的建議
如果各位屬于一個小白或者從來沒有經商做過生意的話，我非常建議大家先不要花大錢去加盟什么東西，而是先做一點兒小事兒，先做點兒幾萬塊錢的小生意，其實也能給你增加很多這種經商的經驗。
如果你的資金量比較大，你的經商經歷比較一般的話，那建議要選擇大品牌或者有大量的會員信息這種項目加盟。不代表他們不會失敗，但至少你受騙上當的可能性要小很多。
如果你沒有那么龐大的資金實力的話，要緊緊的把握住一個標準，一定要做新興行業的有創新的這種壟斷產品。因為只有新的東西才有機會，只有新的商業模式或者新的這種壟斷產品，才有大量的市場空間給你發揮的余地。并且在某些局部市場已經經過了驗證，這才是相對靠譜的加盟項目。
今天是一個大眾創新、萬眾創業的時代，很多人都想創業。但是里面要明確一點：投資有風險，創業也是有風險的。沒有百分之百的事情，要想真正的經商創業的成功，一定要留給自己交學費，摸爬滾打一點點積累經驗。如果不留給自己這個過程，做任何事情立馬就想成功不考慮失敗，那是完全不行的，95%的加盟項目都是不靠譜的。如果一點這種營銷經驗都沒有的話，我還是建議大家一定要慎重開始。
我問他，第一：你爸媽以前下過海嗎？經過商嗎？做過哪怕小生意嗎？這位學員說沒有。第二，你爸媽以前或者是你爸媽身邊的人，以前有過餐飲行業的從業經驗嗎？這位學員說沒有。
大家就知道了，這叫第一筆學費對不對。我又問了他第三個問題，我說你們加盟的這個品牌的餐飲，經過長時間的考核嗎？學員回答我說，由于爸媽比較著急，先租了店鋪，不知道這個店鋪應該干什么，后去找項目，所以匆匆忙忙選擇了一個餐飲的加盟項目。
當他回答完我這三個問題，我就基本明白，有今天的結果原因是什么了。
相信很多人身邊親戚朋友都有這樣的案例，那這里面就引出我們非常重要的一個話題：加盟的項目到底靠譜不靠譜？
1、從加盟者自身來說
第一、雖然我們今天已經進入了移動互聯網的時代，獲得信息很容易，但其實在整個中國大地上，信息獲取還有非常大的差距，特別是稍微專業一點的信息。
生活在一線城市北上廣深的人，每天關注的問題、關注的資訊和三四線城市的，我問大家一樣嗎？跟生活在農村或四五線城市的一樣嗎？我給大家舉個例子，大家可能理解的就更深刻了，比如說我們說一個關鍵詞：蘋果。
當你對一個人說出蘋果的時候，大家去做個調研。一線城市的人，當你第一時間說出蘋果的時候，可以說80%以上的人，第一反應是蘋果手機；當你到三四線城市說出蘋果的時候，有一半的人反應是蘋果手機，另一半的人第一反應就是吃的蘋果；當你再到五線城市鄉鎮農村去，你會發現只有30%多的人，第一反應是蘋果手機，其他人是我們吃的蘋果。
由于信息的不完全通暢，所以很多人對于一些新鮮的事物。對于這些事物是否是真實的是不了解的。
第二，很多人的工作經歷，接觸的環境是不一樣的。
比如你是一個生活在一線城市的白領人群，那你就會接觸到非常多的新鮮事物，互聯網圈的、移動互聯網圈的、時尚圈的等等。如果你是一個在中國三四線城市的，普通單位或者體制內工作的人，其實你的信息量很有限，接觸不到那么多的新鮮事物。所以，有一天一個三四線城市事業單位的人跳出來要創業的時候，要接觸新鮮事物的時候，他對新鮮事物的把握能力、判斷能力就要遠遠的弱于一線城市的白領人群，甚至他很容易受騙。
2、從加盟項目來說
其實社會上絕大部分的加盟項目都是不靠譜。為什么不靠譜呢？
大家發現沒有，無論是電視里的加盟廣告還是各大加盟網站推薦的，上萬個各種各樣的加盟信息，大家打開會發現基本上超過95%都是讓你開店。比如去做一個干洗店，賣一點母嬰用品、服裝、鞋、美容美發，非常多的一個項目，幾乎95%就是讓你開店。
大家知道為什么開店的比例會這么高嗎？因為做生意下海經商這件事，最難的有一個事情：就是你把那個產品賣出去，需要你有很強大的營銷能力、銷售經驗、溝通表達能力、組織能力等等，才能做成這個事情。
一般沒有很多年營銷經驗的人是做不好的，但是營銷里面有一個最容易的方式。是什么呢？就是開店。如果能在沿街開一個店，有大量的人流，通過你店面的話，就會有很多人進你的店來，進你的店來買東西，進你的店來看東西，所以說開店就成了營銷里面最簡單的方法，最容易的方法。所以，社會大部分沒有下過海，沒有經過商的人，特別是沒有豐富經驗的人，就覺得如果很多人從店的門前經過，他就會進店來看，有天然的客流。加盟項目里面95%都是讓開店的，其實這是加盟里面的一個非常非常大隱性的問題。
1
今天開店沒有過去那么容易成功
其實很多加盟機構沒有說明白開店確實是一個營銷方式之一，但是今天的商業環境跟十幾年前已經有天翻地覆的變化。
第一個原因，今天是互聯網的時代。從2003年淘寶開始興起，2014年京東開始出現，電商已經極大的顛覆掉了傳統有型商品的營銷環境。過去我們沒有電商的時候，大家都知道我們買東西都去線下的門店，商場，超市，街邊的專賣店。電商的興起后，我們買東西都去淘寶、天貓、京東。
價格便宜方便，這已經成為極大的趨勢。大家調研去看一看很多商場里的店鋪都已經關門倒閉了，大量的店鋪銷售額都在急劇下降，這是非常典型的一個特征，電商的沖擊。
第二個，由于軌道交通地鐵的發展。由于公共交通的發展，城市的面積在擴大，城市面積擴大以后，沿街商鋪蓋了大量的shopping mall，現在除了城市的核心區，這些公共中心里面有大量這種店鋪。類似于大家好理解的萬達，這樣的商業中心越來越多，供應量非常之大。哪有那么多的人，每天沒事干，去那些店鋪逛街去。所以大量的線下店鋪，就成為了電商的產品展示窗口。大家看完了以后拍個照，回家網上找，便宜200塊錢，直接在網上下訂單。
第三個，開店不是說你開店就能成功的。一般來說，比如我們花租金開了一家店，然后憑借店門前的人流量，自然的人流量，進我店來發生的這種交易，我可以養活我這個門店，養活我的員工，但其實如果你想真正賺到錢，也需要做一些營銷手段。比如說最簡單的，我們去門口發發單子，跟旁邊店鋪做一些聯合營銷，做一些整合互換等等。其實這都是方法，可是有多少沒有過任何從商經驗的人知道呢。所以說開店去加盟一個產品，本身就是高風險的。
2、加盟里的那些坑
加盟里邊有很多的坑，你要有識別能力，一般加盟來說其實有三大問題，可以說是加盟的三大坑。
第一個坑：就是加盟費。
很多人參與過加盟項目以后就會發現，說好的交完這10萬塊錢加盟費后，他們要給我們培訓的，沒有。說好的要上門給我們輔導的，沒有。說好的要給我們選址的指導等等。就給了一本手冊，讓按照這個手冊去照著做，其實遠遠沒有達到想要的那種服務和指導幫助。這是現在加盟里比較普遍的現象，也可以說有大量的加盟項目，是忽悠全國廣大從商新人的，忽悠你的加盟費。
第二個坑：雖不收加盟費，但是你要購買要用我的機器設備，要用我的后續材料，你要用我的一些售后服務。
以這個張先生為例，張先生沒有花加盟費花了幾十幾萬，從某個品牌進的干洗設備。進來以后，自己在網上一查，發現同樣的設備，價格是他的一半。同樣的清洗衣服過程中一些配件，一些配料，一些輔助產品，價格要比市場正常的物價要高得多。張先生非常不滿意，為什么會貴這么多呢？這個商家會有各種各樣的理由：我們的東西是不一樣的，我們就是這個品牌的，我們東西經過加工等等。然后更可氣的還有可能，你進的這套干洗設備，正常應該用五年，結果可能用了半年出各種各樣的問題，你不會修啊，你是不是要邀請別人過來修，結果修一次要差旅費，培訓費，要各種各樣的費用，最后你賺的錢還不夠交這些費用的，這是很大的一個坑。
其實不單單是干洗，比如說路邊的燒烤，巴西烤肉的燒烤，它需要設備、貨物、服裝，必須進人家的貨物服裝，那價格各方面都是不一樣的。
第三個坑：就是有一些各種各樣的保證金，品牌使用費。我們不收你加盟費，但每次培訓你需要付我們一定的差旅費，收的各種各樣的費用。都構成了整個加盟過程當中的很多個坑。這些就不一個個舉例了，大家只要在百度里搜一搜，隨便在這個加盟的項目后面，搜一搜有什么問題。
這些案例大家都可以查的出來，據不完全估計，國內其實依托于北上廣深這樣的城市，開一家樣板店，忽悠全國2 3 4線城市包括這2000多個縣，各個地方的加盟商這樣的機構，至少有上萬家這是我最近查完的一個數字。
重點來了，什么樣的加盟會比較靠譜呢？
那在講靠譜的加盟的標準之前，我們先說一下，為什么很多人選加盟呢？加盟的理由就是我沒有經驗，過去做各種工作，現在工作沒有了或者工作不愿意做了，現在手里有點兒積蓄，我想創業。現在是大眾創新、萬眾創業的時代，那很多人說我不會創業，我沒有經驗怎么辦？首先想到的就是能不能做一個別人已經做成的事情，然后我去學。
這個思路是對的。說白了就是，我們不做零一，因為零到一太難了。我們做二到九，做成熟的模式，也是盡量少走彎路，這個心態并沒有錯，這個想法也沒有錯。但是有很多人就抓住這個心理，給我們設計了很多帶坑的加盟。
那通過什么標準去衡量，而這個加盟靠不靠譜呢？有三個標準，分享一下。
第一個標準就是：品牌
我們為什么要加盟他一個大品牌，是因為他已經把成功的模式摸索出來，已經做的比較成功了，有現成的模版給我們去參考。
很多忽悠人的品牌加盟機構是怎么做的呢？他會在北上廣深租一個比較豪華的辦公室和一家樣板店，通常這個樣板店經常不是開在核心的，人流旺的地方。想加盟的人是全國各地來的，其實對整個北上廣深商圈是不了解的。這個機構帶你去考察這個店時候，你會發現這個店里的人很多，這個店里人氣非常旺，裝修的富麗堂皇，產品擺設也非常好，你會覺得這個店很好。其實如果你做認真的調研和分析會發現，第一極有可能那個店里都是托兒；第二極有可能他只有這么一家店。但那個機構會告訴你，我們有很多家店，全國有300家店了。其實那些店極有可能都是別人的加盟店甚至沒有。所以靠譜的加盟第一條標準叫品牌，不能隨便去看一個新品牌就去加盟。
其實做營銷最高級的方式就是有好的品牌，這個品牌大家都信，這是最容易的方式。比如說肯德基、麥當勞，他本身就是加盟，世界各地加盟，那像這種品牌，你只要一開出來，人就會烏央烏央的往上走。為什么？因為品牌已經深入人心。比如說蘋果、三星、華為、小米這樣的品牌，要有一定的影響力。
第二個標準是：會員
給大家幾個例子，比如說如家、漢庭和七天，假設你加盟一家如家，你在家鄉開了一家如家酒店，你會發現你能獲得如家的七八千萬的會員。
大家想一想住如家、住漢庭，住七天這些會員，他是到全國各地不同的地方。當他出差到一個地方的時候，他會查詢在當地有哪些如家的酒店，然后他下訂單，你沒有加盟之前，如家的會員就是在那個地方，她這七千萬會員已經在那個系統里了，你加盟之后，突然在你這個城市多了一家店，這7000萬會員就可以找到你，他通過手機APP，通過電腦可以找到你這家店，然后過去住宿。這是什么，這是如家的7000萬會員，給你分享了他的價值，所以你為什么加盟了。因為會員會到你這個地方來消費，你想想你加盟的那些沒有品牌影響力，沒有會員的機構，能給你帶來這些消費者嗎？不能。
剛才我也例子比如說小米、華為、蘋果、三星的售后服務，你會發現，你也不缺客戶。每一個小米的用戶，每一個華為的用戶，每一個蘋果的用戶，他都相當于是他們的會員。當他維修的時候他就會找附近有哪個維修點，這就是龐大的會員價值，這是有價值的。
第三個標準就是：壟斷性產品
就是你要加盟的那家企業，你要加盟的那個公司，可能品牌還沒有那么大，可能他的會員系統積累下來也沒有那么多，但是他的產品是非常有特色的，是有壟斷性質的。什么叫壟斷性質？只有她們家能有別人家沒有，比如開個干洗店或賣母嬰用品母嬰用品牌子多了去了，就不具備壟斷產品。
另外衍深一下就是，這個產品絕對不是沒有做過實驗的，他在某些局部地方已經取得成功，已經經過了驗證。說白了就是他已經走過了零到一的過程，你才有可能復制。
品牌、會員、經過驗證的壟斷產品，這三點是考核加盟靠譜不靠譜的三大標準。圍繞這個很多觀眾會提了，說比如肯德基麥當勞這種，我也想加盟我也知道開了就能賺錢，但是門檻兒太高了，資金量需求比較大；比如說這種會員的像如家漢庭這樣的會員，門檻兒也比較高。所以說，我們每個人要對自己的實力包括自己過往的經商經歷做個梳理。
最后的建議
如果各位屬于一個小白或者從來沒有經商做過生意的話，我非常建議大家先不要花大錢去加盟什么東西，而是先做一點兒小事兒，先做點兒幾萬塊錢的小生意，其實也能給你增加很多這種經商的經驗。
如果你的資金量比較大，你的經商經歷比較一般的話，那建議要選擇大品牌或者有大量的會員信息這種項目加盟。不代表他們不會失敗，但至少你受騙上當的可能性要小很多。
如果你沒有那么龐大的資金實力的話，要緊緊的把握住一個標準，一定要做新興行業的有創新的這種壟斷產品。因為只有新的東西才有機會，只有新的商業模式或者新的這種壟斷產品，才有大量的市場空間給你發揮的余地。并且在某些局部市場已經經過了驗證，這才是相對靠譜的加盟項目。
今天是一個大眾創新、萬眾創業的時代，很多人都想創業。但是里面要明確一點：投資有風險，創業也是有風險的。沒有百分之百的事情，要想真正的經商創業的成功，一定要留給自己交學費，摸爬滾打一點點積累經驗。如果不留給自己這個過程，做任何事情立馬就想成功不考慮失敗，那是完全不行的，95%的加盟項目都是不靠譜的。如果一點這種營銷經驗都沒有的話，我還是建議大家一定要慎重開始。
