北京加盟展：代理商如何在萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)中分得一杯羹？
2018-09-13 09:03:45 查看：
母嬰市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展火熱，萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)體量讓眾多代理商紛紛入局。那么入局者如何才能在龐大市場(chǎng)中分得一杯羹呢？今天圈小七就從選市場(chǎng)和選產(chǎn)品兩個(gè)方面為大家全面解析。
母嬰市場(chǎng)前景如何？
健康行業(yè)是未來(lái)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的先機(jī)，而母嬰產(chǎn)業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是健康產(chǎn)業(yè)最具生命力的分支。母嬰健康產(chǎn)業(yè)是繼IT業(yè)后的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，在萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)的大環(huán)境下，世界各國(guó)都在關(guān)注這塊巨大的蛋糕。
2017年10月，十九大報(bào)告中提出“實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略”。這一戰(zhàn)略的提出體現(xiàn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平日漸提高之后，社會(huì)對(duì)于母嬰健康服務(wù)的新興需求。
2018年全國(guó)兩會(huì)期間，醫(yī)療健康尤其是母嬰健康的相關(guān)議題再一次引發(fā)了社會(huì)各界對(duì)母嬰健康的廣泛關(guān)注。
以及近幾年，隨著二胎政策的實(shí)施，一系列扶持、促進(jìn)母嬰健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策緊密出臺(tái)，大量投資正加速涌入母嬰產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。母嬰用戶總體數(shù)量也呈上升趨勢(shì)，在不斷推動(dòng)奶粉、紙尿褲等基礎(chǔ)性消費(fèi)增加，母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迎來(lái)重要?dú)v史機(jī)遇。
為什么選擇輔食？
在這種良好的社會(huì)大環(huán)境下入局母嬰市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的選擇，但是目前母嬰市場(chǎng)也存在很多問(wèn)題，比如：奶粉安全問(wèn)題頻頻爆出、紙尿褲市場(chǎng)玩家眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如今這兩塊大體量的母嬰市場(chǎng)細(xì)分生意也變得越來(lái)越難做了。那么作為代理商，究竟應(yīng)該選擇哪一細(xì)分領(lǐng)域呢？
在母嬰行業(yè)中，除了大體量的奶粉紙尿褲之外，值得關(guān)注的還有嬰幼兒輔食行業(yè)，盡管嬰幼兒輔食品類和其他營(yíng)養(yǎng)品品類相比而言體量尚小、市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期，但其也是嬰幼兒食品行業(yè)中重要組成部分之一。
據(jù)有資料顯示，由于消費(fèi)理念和習(xí)慣的不同，高達(dá)40%的城市家庭不購(gòu)買商品輔食,這一比例在農(nóng)村更是高達(dá)80%以上。但隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營(yíng)養(yǎng)水平等政策的出臺(tái)，我國(guó)嬰幼兒輔食產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，其未來(lái)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?br />
想要在嬰幼兒輔食市場(chǎng)中分得一杯羹，
代理商再選品時(shí)需要做出哪些判定呢？
1、產(chǎn)品的品牌力
對(duì)于每一位新生兒的母親來(lái)說(shuō)，嬰幼兒輔食的食品安全是他們最看重的。對(duì)于代理商而言，最痛苦的就是在不斷地折騰換品牌經(jīng)營(yíng)中失去一個(gè)人的信用。
目前國(guó)內(nèi)輔食市場(chǎng)產(chǎn)品多樣，市場(chǎng)格局相對(duì)混亂，尚未出現(xiàn)寡頭壟斷企業(yè)，市場(chǎng)集中度不高，但逐鹿群雄。對(duì)于輔食來(lái)說(shuō)，一個(gè)有影響力的品牌，在市場(chǎng)上的信任度良好，就會(huì)大大降低推廣的難度，也會(huì)成為媽媽們的選擇。
重視品牌打造，其品牌的影響力在市場(chǎng)上大，作為代理商做起來(lái)也不至于那么難，所以沒影響力的品牌或者是連聽都沒有聽過(guò)的品牌，盡量別考慮。因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品做得好了，才能使銷售中的各種問(wèn)題得到真正解決。
2、產(chǎn)品的研發(fā)力
對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，賣點(diǎn)在哪里?是選品的第一要素，也是對(duì)新品的第一印象。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要實(shí)時(shí)的結(jié)合市場(chǎng)需求推出新產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者的需求，才能跟隨時(shí)代的步伐。
現(xiàn)在的8090后的年輕媽媽群體，對(duì)寶寶如何添加輔食越來(lái)越重視，他們?cè)谶x擇好品質(zhì)的同時(shí)，也在關(guān)注更多前沿的健康育兒知識(shí)，幫助寶寶更好的成長(zhǎng)。面對(duì)這一人群時(shí)，就要深入了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和消費(fèi)者購(gòu)買特性。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品順應(yīng)市場(chǎng)的更新迭代能力，決定了品牌后續(xù)發(fā)展的持久性。當(dāng)然在選品的時(shí)候，一定要切記：代理商的市場(chǎng)定位是否與品牌產(chǎn)品的定位匹配，是很關(guān)鍵的。
3、企業(yè)的支持力
作為代理商而言，在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中，都會(huì)遇到或多或少這樣那樣的問(wèn)題。比如代理商在取得一個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)后，需要付出許多艱苦勞動(dòng)才能慢慢打開市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就需要廠家廣告、促銷等來(lái)幫助代理商共度困境。
作為品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，在幫助代理商解決問(wèn)題，提供高質(zhì)量技術(shù)支持的時(shí)候，就是在幫助企業(yè)自己自己。因?yàn)槠髽I(yè)在幫助代理商解決問(wèn)題的時(shí)候，也能明白自己產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位，保證能夠緊跟時(shí)代的發(fā)展，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)共贏。
總結(jié)：
希望小編今天的分享，能幫助代理商在萬(wàn)億級(jí)母嬰市場(chǎng)中找到適合自己的產(chǎn)品，早日分得一杯羹。
母嬰市場(chǎng)前景如何？
健康行業(yè)是未來(lái)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的先機(jī)，而母嬰產(chǎn)業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是健康產(chǎn)業(yè)最具生命力的分支。母嬰健康產(chǎn)業(yè)是繼IT業(yè)后的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，在萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)的大環(huán)境下，世界各國(guó)都在關(guān)注這塊巨大的蛋糕。
2018年全國(guó)兩會(huì)期間，醫(yī)療健康尤其是母嬰健康的相關(guān)議題再一次引發(fā)了社會(huì)各界對(duì)母嬰健康的廣泛關(guān)注。
以及近幾年，隨著二胎政策的實(shí)施，一系列扶持、促進(jìn)母嬰健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策緊密出臺(tái)，大量投資正加速涌入母嬰產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。母嬰用戶總體數(shù)量也呈上升趨勢(shì)，在不斷推動(dòng)奶粉、紙尿褲等基礎(chǔ)性消費(fèi)增加，母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迎來(lái)重要?dú)v史機(jī)遇。
為什么選擇輔食？
在這種良好的社會(huì)大環(huán)境下入局母嬰市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的選擇，但是目前母嬰市場(chǎng)也存在很多問(wèn)題，比如：奶粉安全問(wèn)題頻頻爆出、紙尿褲市場(chǎng)玩家眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如今這兩塊大體量的母嬰市場(chǎng)細(xì)分生意也變得越來(lái)越難做了。那么作為代理商，究竟應(yīng)該選擇哪一細(xì)分領(lǐng)域呢？
在母嬰行業(yè)中，除了大體量的奶粉紙尿褲之外，值得關(guān)注的還有嬰幼兒輔食行業(yè)，盡管嬰幼兒輔食品類和其他營(yíng)養(yǎng)品品類相比而言體量尚小、市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期，但其也是嬰幼兒食品行業(yè)中重要組成部分之一。
據(jù)有資料顯示，由于消費(fèi)理念和習(xí)慣的不同，高達(dá)40%的城市家庭不購(gòu)買商品輔食,這一比例在農(nóng)村更是高達(dá)80%以上。但隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營(yíng)養(yǎng)水平等政策的出臺(tái)，我國(guó)嬰幼兒輔食產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，其未來(lái)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?br />
想要在嬰幼兒輔食市場(chǎng)中分得一杯羹，
代理商再選品時(shí)需要做出哪些判定呢？
1、產(chǎn)品的品牌力
對(duì)于每一位新生兒的母親來(lái)說(shuō)，嬰幼兒輔食的食品安全是他們最看重的。對(duì)于代理商而言，最痛苦的就是在不斷地折騰換品牌經(jīng)營(yíng)中失去一個(gè)人的信用。
目前國(guó)內(nèi)輔食市場(chǎng)產(chǎn)品多樣，市場(chǎng)格局相對(duì)混亂，尚未出現(xiàn)寡頭壟斷企業(yè)，市場(chǎng)集中度不高，但逐鹿群雄。對(duì)于輔食來(lái)說(shuō)，一個(gè)有影響力的品牌，在市場(chǎng)上的信任度良好，就會(huì)大大降低推廣的難度，也會(huì)成為媽媽們的選擇。
重視品牌打造，其品牌的影響力在市場(chǎng)上大，作為代理商做起來(lái)也不至于那么難，所以沒影響力的品牌或者是連聽都沒有聽過(guò)的品牌，盡量別考慮。因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品做得好了，才能使銷售中的各種問(wèn)題得到真正解決。
2、產(chǎn)品的研發(fā)力
對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，賣點(diǎn)在哪里?是選品的第一要素，也是對(duì)新品的第一印象。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要實(shí)時(shí)的結(jié)合市場(chǎng)需求推出新產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者的需求，才能跟隨時(shí)代的步伐。
現(xiàn)在的8090后的年輕媽媽群體，對(duì)寶寶如何添加輔食越來(lái)越重視，他們?cè)谶x擇好品質(zhì)的同時(shí)，也在關(guān)注更多前沿的健康育兒知識(shí)，幫助寶寶更好的成長(zhǎng)。面對(duì)這一人群時(shí)，就要深入了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和消費(fèi)者購(gòu)買特性。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品順應(yīng)市場(chǎng)的更新迭代能力，決定了品牌后續(xù)發(fā)展的持久性。當(dāng)然在選品的時(shí)候，一定要切記：代理商的市場(chǎng)定位是否與品牌產(chǎn)品的定位匹配，是很關(guān)鍵的。
3、企業(yè)的支持力
作為代理商而言，在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中，都會(huì)遇到或多或少這樣那樣的問(wèn)題。比如代理商在取得一個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)后，需要付出許多艱苦勞動(dòng)才能慢慢打開市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就需要廠家廣告、促銷等來(lái)幫助代理商共度困境。
作為品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，在幫助代理商解決問(wèn)題，提供高質(zhì)量技術(shù)支持的時(shí)候，就是在幫助企業(yè)自己自己。因?yàn)槠髽I(yè)在幫助代理商解決問(wèn)題的時(shí)候，也能明白自己產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位，保證能夠緊跟時(shí)代的發(fā)展，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)共贏。
總結(jié)：
希望小編今天的分享，能幫助代理商在萬(wàn)億級(jí)母嬰市場(chǎng)中找到適合自己的產(chǎn)品，早日分得一杯羹。
