北京特許加盟展：獲取全國加盟商信息的三種途徑和方法！
2019-08-07 08:58:22 查看：
開展全國加盟獲客的打法有很多，根據(jù)不同的需求，項目不同，客戶來源不一樣，但是傳統(tǒng)渠道有以下幾種。 同時通過北京特許加盟展獲取全國加盟商、代理商、經(jīng)銷商就是其中一種渠道，下面來介紹常見的三種獲取全國加盟商的方法和途徑。
1、展會
首先展會有各種各樣的項目，我是做教育的，但我也去參加寵物展、機械展，美博會等，我們服務(wù)品牌方不太理解，說我們做教育你們?yōu)槭裁慈ッ啦?？因為在我眼里來找項目的人他就壓根兒不知道自己要做什么，他就亂竄，特別是參加加盟連鎖展。去美博會不全是做美容美發(fā)或者微整行業(yè)，大部分是沒有想好，只是看一看，遇到合適就看，沒有合適就算了。如果這個過程當(dāng)中有人把他拉過去，跟他說教育比美容好，這種準客戶往往成功率更高。
那么參加展會怎么拉人呢？我告訴大家一個小訣竅，你找50個小姑娘，為什么要小姑娘？因為小姑娘有先天優(yōu)勢
有了準客戶，接下來就是談單，談單也要有技巧和標準化作業(yè)流程。我們一個展會上一般8-12個臺子而且不能動，意味著不斷有人把單子塞過去。因為展會上你可以談的東西很有限就談一件事，什么項目不講，品牌不講，干什么還是不講。就聊一件事，明天下午有一個關(guān)于我們項目說明會要不要來聽？我談單只有15分鐘，這個15分鐘只講明天下午的說明會。現(xiàn)場又吵又鬧，如果都聊明白了他就不來了?，F(xiàn)場很清晰的是我只把他拉到第二天安安靜靜關(guān)上門洗腦，當(dāng)大家都做展會的時候拉單坐下來只聊營銷會。然后晚上確認第二天下午在展會附近租一個酒店。這是展會的打法。
2、線上
投放基本上是頭條、百度，還有一些加盟網(wǎng)站，關(guān)鍵是成本如何控制，效率如何提高。現(xiàn)在市場行家今日頭條基本上xx-xxx之間不等，百度競價排名xxx-xxx之間，信息流大概是xx。真正最有效的是競價排名，但是競價排名量非常小，所以你怎樣保證？一定不要把它委托給一個平臺幫你做，成本不好控制。你要有一個專門負責(zé)投放的人，這個人不用很貴，大概七八千塊錢就搞定了，他要做的是每天盯著數(shù)據(jù)，大概四十分鐘盯一次。
數(shù)據(jù)來了怎么辦？
第一，20分鐘以內(nèi)必須聯(lián)系，他剛剛留好名單你打電話效率是最高的。
第二，15天之內(nèi)必須有一場營銷會或者是約他到場或者什么方式，反正15天之內(nèi)一定要有一次見面，中間打多少電話我就不管了，但是一定要有一次見面。如果客戶就是來不了，你就要派業(yè)務(wù)員下去。
3、精準招商
大家要分析一下加盟你的人50%左右會不會有你的同行？這件事你要把它判斷清楚，加盟你的人是不是本來就在做類似事情的人？你搞定一個同行，可能特別麻煩，一旦簽好之后他做的比你都好。你作為項目方希望你的加盟商做的好，而且你希望所有的店開出去一個就是樣板市場。關(guān)鍵是怎么找到這樣的人？集中火力往死里打。企業(yè)經(jīng)營和從事連鎖經(jīng)營，是完全獨立的兩種模式。在開展招商加盟業(yè)務(wù)之前，如何梳理模型，設(shè)計招商政策，塑造品牌，建立招商團隊，標準化會銷，法律護航，都是企業(yè)需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)的過程。
當(dāng)然，上面三種獲取加盟商的途徑和方法只是小編簡單的整理了一下，如果想獲取更多關(guān)于獲取加盟商的信息，我們誠邀您參加2019年10月18-20日在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館舉辦的北京特許加盟展，這里是華北最大加盟展，500個創(chuàng)業(yè)項目供你現(xiàn)場選擇！
首先展會有各種各樣的項目，我是做教育的，但我也去參加寵物展、機械展，美博會等，我們服務(wù)品牌方不太理解，說我們做教育你們?yōu)槭裁慈ッ啦?？因為在我眼里來找項目的人他就壓根兒不知道自己要做什么，他就亂竄，特別是參加加盟連鎖展。去美博會不全是做美容美發(fā)或者微整行業(yè)，大部分是沒有想好，只是看一看，遇到合適就看，沒有合適就算了。如果這個過程當(dāng)中有人把他拉過去，跟他說教育比美容好，這種準客戶往往成功率更高。
那么參加展會怎么拉人呢？我告訴大家一個小訣竅，你找50個小姑娘，為什么要小姑娘？因為小姑娘有先天優(yōu)勢
有了準客戶，接下來就是談單，談單也要有技巧和標準化作業(yè)流程。我們一個展會上一般8-12個臺子而且不能動，意味著不斷有人把單子塞過去。因為展會上你可以談的東西很有限就談一件事，什么項目不講，品牌不講，干什么還是不講。就聊一件事，明天下午有一個關(guān)于我們項目說明會要不要來聽？我談單只有15分鐘，這個15分鐘只講明天下午的說明會。現(xiàn)場又吵又鬧，如果都聊明白了他就不來了?，F(xiàn)場很清晰的是我只把他拉到第二天安安靜靜關(guān)上門洗腦，當(dāng)大家都做展會的時候拉單坐下來只聊營銷會。然后晚上確認第二天下午在展會附近租一個酒店。這是展會的打法。
2、線上
投放基本上是頭條、百度，還有一些加盟網(wǎng)站，關(guān)鍵是成本如何控制，效率如何提高。現(xiàn)在市場行家今日頭條基本上xx-xxx之間不等，百度競價排名xxx-xxx之間，信息流大概是xx。真正最有效的是競價排名，但是競價排名量非常小，所以你怎樣保證？一定不要把它委托給一個平臺幫你做，成本不好控制。你要有一個專門負責(zé)投放的人，這個人不用很貴，大概七八千塊錢就搞定了，他要做的是每天盯著數(shù)據(jù)，大概四十分鐘盯一次。
數(shù)據(jù)來了怎么辦？
第一，20分鐘以內(nèi)必須聯(lián)系，他剛剛留好名單你打電話效率是最高的。
第二，15天之內(nèi)必須有一場營銷會或者是約他到場或者什么方式，反正15天之內(nèi)一定要有一次見面，中間打多少電話我就不管了，但是一定要有一次見面。如果客戶就是來不了，你就要派業(yè)務(wù)員下去。
3、精準招商
大家要分析一下加盟你的人50%左右會不會有你的同行？這件事你要把它判斷清楚，加盟你的人是不是本來就在做類似事情的人？你搞定一個同行，可能特別麻煩，一旦簽好之后他做的比你都好。你作為項目方希望你的加盟商做的好，而且你希望所有的店開出去一個就是樣板市場。關(guān)鍵是怎么找到這樣的人？集中火力往死里打。企業(yè)經(jīng)營和從事連鎖經(jīng)營，是完全獨立的兩種模式。在開展招商加盟業(yè)務(wù)之前，如何梳理模型，設(shè)計招商政策，塑造品牌，建立招商團隊，標準化會銷，法律護航，都是企業(yè)需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)的過程。
當(dāng)然，上面三種獲取加盟商的途徑和方法只是小編簡單的整理了一下，如果想獲取更多關(guān)于獲取加盟商的信息，我們誠邀您參加2019年10月18-20日在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館舉辦的北京特許加盟展，這里是華北最大加盟展，500個創(chuàng)業(yè)項目供你現(xiàn)場選擇！
