北京特許加盟展：如何加盟更穩(wěn)妥？你首先要解決這些問題
2019-08-12 09:16:06 查看：
現(xiàn)在的商機(jī)可以說是無處不在，而加盟的方式能夠有效的降低投資風(fēng)險(xiǎn)，怎樣降低投資風(fēng)險(xiǎn)，歡迎您來到北京特許加盟展，這里是北京最大的加盟展，幫您尋找到最適合自己的連鎖加盟品牌，因此很多人都想通過加盟連鎖的方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但并不是所有的加盟項(xiàng)目都能獲得好的回報(bào)，今天小編來跟大家聊聊加盟連鎖，看如何加盟更穩(wěn)妥。在加盟之前我們先要分析，為什么要做別人的加盟商？這里有幾個(gè)核心，需要大家自己來權(quán)衡。
在選擇做創(chuàng)業(yè)加盟連鎖項(xiàng)目之前，我們需要問自己4個(gè)問題：
1、加盟品牌能為我們提供什么。
我們加入這家加盟連鎖的加盟商，他要我們的加盟費(fèi)、保證金，比如做餐飲，什么餐飲車，各種餐飲的主題很多，保證費(fèi)有5000到5萬(wàn)的不等。首先要問問自己，這筆錢我給他的是人民幣，而他能帶給我的是什么？這是第一個(gè)問題，你給我的什么？你就給我一個(gè)牌子。如果你要是M當(dāng)勞，我也認(rèn)了，但是你那個(gè)牌子還不是知名的品牌，你只是一個(gè)品牌，但你那個(gè)牌子根本解決不了我客源的問題、信任的問題、名聲的問題。M當(dāng)勞是賣漢堡包的知名品牌，大人孩子們都去吃去，但是你做那個(gè)是什么呀？你這中餐，你那快餐，你這快餐車，沒聽過呀。所以你那品牌有沒有價(jià)值，我要思考。
2、加盟品牌能為我們解決什么問題。
需要加盟店總部能夠幫助我們解決三個(gè)問題：流量的問題，廣告的問題和信任的問題。你總部能不能夠給我解決？如果你總部能給我解決，這個(gè)加盟費(fèi)讓我背靠大樹，可以，我認(rèn)了。但是，事實(shí)上99%全不能解決。我們想一想，我們的加盟連鎖，不管是總部還是實(shí)體店，我們能不能解決客源的問題？解決客源問題要付出多大的代價(jià)？我們用什么樣的方式來解決？是給人家打廣告，還是給人家解決一套系統(tǒng)的方案？你解決不了。現(xiàn)在實(shí)體店，如果解決不了這個(gè)問題，你做他的加盟連鎖有什么意義呢？還有品牌的問題，信任的問題。
3、需要評(píng)估加盟品牌總部靠什么賺錢。
你要評(píng)估這家加盟連鎖的總部是靠招代理賺錢還是靠產(chǎn)品流通來賺錢？他靠什么賺錢？有的加盟連鎖是靠賣方子賺錢。今天我有一個(gè)治痔瘡、治鼻炎的方子，他把這個(gè)方子變成一個(gè)產(chǎn)品，他孵化出來了，實(shí)質(zhì)上是單品結(jié)合一個(gè)實(shí)體的模式。因?yàn)樗@單品要一個(gè)套餐價(jià)格1980，你買嗎？你不買吧，一個(gè)單品他賣1980，消費(fèi)者都快罵死他。然后他整一套策略，用中醫(yī)理論加上一個(gè)什么什么，最后把這個(gè)產(chǎn)品賣出去（送出去），最終起效果的是這個(gè)產(chǎn)品。所以她要開一個(gè)店面，大家要明白這個(gè)總部靠什么賺錢？
4、需要了解加盟店總部的起家史。
我們要了解這家企業(yè)的起家史是什么？如果這家企業(yè)的起家史壓根就沒有一個(gè)知名的品牌，他就靠一個(gè)品牌或者靠某一個(gè)做了三年以上的品牌的餐飲和品牌的項(xiàng)目，他今年換一個(gè)明年換一個(gè)。現(xiàn)在天眼很發(fā)達(dá)，你就查這個(gè)人名，能查到這家關(guān)聯(lián)公司，查關(guān)聯(lián)公司就能查到股東，查股東再查關(guān)聯(lián)股東下的關(guān)聯(lián)公司，這是最基本的。
所以作為一個(gè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)和投資者，一定要學(xué)會(huì)這幾點(diǎn)：第一點(diǎn)，我為什么要給你錢？你給我啥，我要啥，我需要啥？第二點(diǎn)，我要觀察、分析、判斷和總結(jié)這件事情，值還是不值。第三點(diǎn)，優(yōu)先的做線上。當(dāng)你做一個(gè)加盟連鎖店，不管你做健康類的連鎖店還是早餐類的連鎖店，如果線上你不懂得做，你就永遠(yuǎn)記著，如果一個(gè)實(shí)體沒有線上社交化或者做線上社交電商的能力，你就不要開店。這個(gè)邏輯是這樣的，當(dāng)一個(gè)線上能力強(qiáng)的人，他可以慢慢的來開店，這句話認(rèn)同嗎？打個(gè)比方，我現(xiàn)在有區(qū)域40萬(wàn)的粉絲，我不是一個(gè)店面的經(jīng)營(yíng)者，但我可以慢慢的來運(yùn)作店。
但是如果我是一個(gè)店面的經(jīng)營(yíng)者，我線上一個(gè)粉絲都沒有，我又沒有錢打廣告，我只能靠傳統(tǒng)的DM單來拉人，別人還不信，那只能靠直銷不要臉。在這種情況下，你就不能夠優(yōu)先來開實(shí)體店。如果你不了解這家實(shí)體店加盟連鎖公司的背景，你更不能夠加盟它，你應(yīng)該優(yōu)先創(chuàng)造自己的社交化品牌。現(xiàn)在很多三農(nóng)的人，我不加盟一家店，內(nèi)蒙的土特產(chǎn)，我就把我家老爺子的頭像就放在這兒，老張頭賣牛肉，這可能會(huì)讓人家感覺到更實(shí)在，因?yàn)槔蠌堫^養(yǎng)牛，老張頭當(dāng)然要賣牛肉。
現(xiàn)在很多公司所謂的品牌都是牌子，老百姓不認(rèn)識(shí)牌子，既不給力，又不能給名氣，既不能解決信任度的問題也不能解決服務(wù)的問題，還不能解決廣告的問題，更不能解決拉人的問題，所以我們做加盟連鎖是風(fēng)險(xiǎn)巨大的。如果想了解更多加盟連鎖資訊，小編歡迎您可以來北京特許加盟展考察項(xiàng)目，這里是北京最大加盟展，這里除了有您中意的項(xiàng)目加盟展示，還有許多投資加盟項(xiàng)目等您到來!10月18-20日，我們?cè)诒本┺r(nóng)業(yè)展覽館等您!
在選擇做創(chuàng)業(yè)加盟連鎖項(xiàng)目之前，我們需要問自己4個(gè)問題：
1、加盟品牌能為我們提供什么。
我們加入這家加盟連鎖的加盟商，他要我們的加盟費(fèi)、保證金，比如做餐飲，什么餐飲車，各種餐飲的主題很多，保證費(fèi)有5000到5萬(wàn)的不等。首先要問問自己，這筆錢我給他的是人民幣，而他能帶給我的是什么？這是第一個(gè)問題，你給我的什么？你就給我一個(gè)牌子。如果你要是M當(dāng)勞，我也認(rèn)了，但是你那個(gè)牌子還不是知名的品牌，你只是一個(gè)品牌，但你那個(gè)牌子根本解決不了我客源的問題、信任的問題、名聲的問題。M當(dāng)勞是賣漢堡包的知名品牌，大人孩子們都去吃去，但是你做那個(gè)是什么呀？你這中餐，你那快餐，你這快餐車，沒聽過呀。所以你那品牌有沒有價(jià)值，我要思考。
需要加盟店總部能夠幫助我們解決三個(gè)問題：流量的問題，廣告的問題和信任的問題。你總部能不能夠給我解決？如果你總部能給我解決，這個(gè)加盟費(fèi)讓我背靠大樹，可以，我認(rèn)了。但是，事實(shí)上99%全不能解決。我們想一想，我們的加盟連鎖，不管是總部還是實(shí)體店，我們能不能解決客源的問題？解決客源問題要付出多大的代價(jià)？我們用什么樣的方式來解決？是給人家打廣告，還是給人家解決一套系統(tǒng)的方案？你解決不了。現(xiàn)在實(shí)體店，如果解決不了這個(gè)問題，你做他的加盟連鎖有什么意義呢？還有品牌的問題，信任的問題。
3、需要評(píng)估加盟品牌總部靠什么賺錢。
你要評(píng)估這家加盟連鎖的總部是靠招代理賺錢還是靠產(chǎn)品流通來賺錢？他靠什么賺錢？有的加盟連鎖是靠賣方子賺錢。今天我有一個(gè)治痔瘡、治鼻炎的方子，他把這個(gè)方子變成一個(gè)產(chǎn)品，他孵化出來了，實(shí)質(zhì)上是單品結(jié)合一個(gè)實(shí)體的模式。因?yàn)樗@單品要一個(gè)套餐價(jià)格1980，你買嗎？你不買吧，一個(gè)單品他賣1980，消費(fèi)者都快罵死他。然后他整一套策略，用中醫(yī)理論加上一個(gè)什么什么，最后把這個(gè)產(chǎn)品賣出去（送出去），最終起效果的是這個(gè)產(chǎn)品。所以她要開一個(gè)店面，大家要明白這個(gè)總部靠什么賺錢？
4、需要了解加盟店總部的起家史。
我們要了解這家企業(yè)的起家史是什么？如果這家企業(yè)的起家史壓根就沒有一個(gè)知名的品牌，他就靠一個(gè)品牌或者靠某一個(gè)做了三年以上的品牌的餐飲和品牌的項(xiàng)目，他今年換一個(gè)明年換一個(gè)。現(xiàn)在天眼很發(fā)達(dá)，你就查這個(gè)人名，能查到這家關(guān)聯(lián)公司，查關(guān)聯(lián)公司就能查到股東，查股東再查關(guān)聯(lián)股東下的關(guān)聯(lián)公司，這是最基本的。
所以作為一個(gè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)和投資者，一定要學(xué)會(huì)這幾點(diǎn)：第一點(diǎn)，我為什么要給你錢？你給我啥，我要啥，我需要啥？第二點(diǎn)，我要觀察、分析、判斷和總結(jié)這件事情，值還是不值。第三點(diǎn)，優(yōu)先的做線上。當(dāng)你做一個(gè)加盟連鎖店，不管你做健康類的連鎖店還是早餐類的連鎖店，如果線上你不懂得做，你就永遠(yuǎn)記著，如果一個(gè)實(shí)體沒有線上社交化或者做線上社交電商的能力，你就不要開店。這個(gè)邏輯是這樣的，當(dāng)一個(gè)線上能力強(qiáng)的人，他可以慢慢的來開店，這句話認(rèn)同嗎？打個(gè)比方，我現(xiàn)在有區(qū)域40萬(wàn)的粉絲，我不是一個(gè)店面的經(jīng)營(yíng)者，但我可以慢慢的來運(yùn)作店。
但是如果我是一個(gè)店面的經(jīng)營(yíng)者，我線上一個(gè)粉絲都沒有，我又沒有錢打廣告，我只能靠傳統(tǒng)的DM單來拉人，別人還不信，那只能靠直銷不要臉。在這種情況下，你就不能夠優(yōu)先來開實(shí)體店。如果你不了解這家實(shí)體店加盟連鎖公司的背景，你更不能夠加盟它，你應(yīng)該優(yōu)先創(chuàng)造自己的社交化品牌。現(xiàn)在很多三農(nóng)的人，我不加盟一家店，內(nèi)蒙的土特產(chǎn)，我就把我家老爺子的頭像就放在這兒，老張頭賣牛肉，這可能會(huì)讓人家感覺到更實(shí)在，因?yàn)槔蠌堫^養(yǎng)牛，老張頭當(dāng)然要賣牛肉。
現(xiàn)在很多公司所謂的品牌都是牌子，老百姓不認(rèn)識(shí)牌子，既不給力，又不能給名氣，既不能解決信任度的問題也不能解決服務(wù)的問題，還不能解決廣告的問題，更不能解決拉人的問題，所以我們做加盟連鎖是風(fēng)險(xiǎn)巨大的。如果想了解更多加盟連鎖資訊，小編歡迎您可以來北京特許加盟展考察項(xiàng)目，這里是北京最大加盟展，這里除了有您中意的項(xiàng)目加盟展示，還有許多投資加盟項(xiàng)目等您到來!10月18-20日，我們?cè)诒本┺r(nóng)業(yè)展覽館等您!
