北京特許加盟展：連鎖加盟老板不會(huì)告訴你的“私域流量”秘密
2019-08-13 08:23:16 查看：
無(wú)論是連鎖店，還是開夫妻店，私域流量玩法能給全國(guó)數(shù)千萬(wàn)街頭店鋪帶來(lái)全新的啟發(fā)。如果您想提高門店的客流量，歡迎您來(lái)到北京特許加盟展，這里是北京最大的加盟展，幫您規(guī)劃提高績(jī)效，門店客流量，提高收益業(yè)績(jī)，讓自己的加盟店越快越紅火。
在中國(guó)，餐飲連鎖加盟的生意可以做多大，海底撈的答案是香港上市，市值超過(guò)1700億港元，從1994年開始零起步到1700億市值，海底撈走了25年；瑞幸咖啡更狠，僅用了17個(gè)月就美國(guó)納斯達(dá)克上市，市值50億美金，成為全球IPO速度最快的公司。
這是很多餐飲人的夢(mèng)想，夢(mèng)想開始的時(shí)候，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)一直都是那雙能讓夢(mèng)想起飛的翅膀。
民以食為天，人一定要把東西吃在嘴里才是王道，不像日用百貨，一生產(chǎn)出來(lái) ，就能賣向全國(guó)，因此餐飲的局限是“周邊五公里”，餐飲想要做大，就必然要走品牌特許經(jīng)營(yíng)的路，走連鎖加盟的路，走互聯(lián)網(wǎng)+餐飲的路。
《私域流量》一書始終關(guān)注著餐飲連鎖加盟行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)”之路。
“老陳覺得中國(guó)人很有意思，開飯店好像是每一個(gè)中國(guó)人的夢(mèng)想，只要手里有幾個(gè)閑錢，家里有幾個(gè)閑人，第一選擇就是賣吃的，錢少的擺個(gè)攤兒賣早點(diǎn)、夜市，錢多的就去租個(gè)店鋪開飯店，加上這幾年大商場(chǎng)里賣吃的越來(lái)越多，都得是個(gè)品牌才能進(jìn)場(chǎng)，所以餐飲行業(yè)的加盟、直營(yíng)、托管，一直是紅紅火火，熱火朝天。”
“特別是招商加盟，無(wú)論大品牌還是小品牌，做成的很多，倒閉的很多，半死不活的很多，騙子們更多，張嘴就是“三個(gè)月回本兒，坐等著收錢”，實(shí)際上合同一簽加盟費(fèi)一交，就只剩下關(guān)門一條路。”
中國(guó)的餐飲連鎖加盟之路，從來(lái)都伴隨著刀光劍影，因?yàn)橛欣蓤D，讓這條路上騙子云集，甚至就連已經(jīng)美國(guó)上市的“瑞幸咖啡”，也有大量質(zhì)疑的聲音“未來(lái)很有可能品嘗從高空墜落的痛苦”。
早在五年前就利用微信個(gè)人號(hào)私域流量做單店，并在幾年內(nèi)開出上千家全國(guó)連鎖加盟店的老陳和Robin大概是這條路上的幸運(yùn)兒，他們的品牌從甜品起步，已經(jīng)滲成功打進(jìn)麻辣燙、水煮魚等全新品類。
《私域流量》一書這樣記載了他們的開新店那難熬的42天：
“第一個(gè)加盟店來(lái)自深圳，選址定在在羅湖區(qū)，位于地鐵站出口的一樓底商，40平米，Robin給加盟店定的目標(biāo)也是一個(gè)奇跡數(shù)字：日流水1萬(wàn)元。”
“為了完成這個(gè)奇跡，Robin一個(gè)人泡在羅湖區(qū)的地鐵站附近整整十天，為加盟店策劃開業(yè)活動(dòng)。”
“開業(yè)三天，一折促銷，只要拍照發(fā)朋友圈，30元一份甜品，只需要3塊錢。
“Robin自己扛下了每份賠5塊錢的硬成本，三天的時(shí)間，7000多人進(jìn)店，營(yíng)銷成本4萬(wàn)塊，三天時(shí)間每天換一個(gè)微信號(hào)，三個(gè)號(hào)一共添加4000多人，Robin控制每個(gè)號(hào)只加1000多人。”
“三天后，Robin通過(guò)朋友幫忙，邀請(qǐng)了一家深圳的媒體和7多個(gè)自媒體前來(lái)探店，成本3萬(wàn)塊。”
“長(zhǎng)達(dá)十多天，店鋪微信個(gè)人號(hào)的朋友圈持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)各種媒體報(bào)道、自媒體報(bào)道和客戶好評(píng)。”
“深圳加盟店有30多個(gè)單品售賣，從開業(yè)活動(dòng)過(guò)后，店鋪微信號(hào)每天都通過(guò)微信朋友圈發(fā)布限時(shí)新品打折信息，進(jìn)店的人持續(xù)火爆，晚上下班高峰期，還經(jīng)常出現(xiàn)排隊(duì)等候的場(chǎng)面。”
“只用了26天，第一家深圳加盟店，就完成了三個(gè)號(hào)添加15000微信粉絲的目標(biāo)，其中10000粉絲都是老客戶推薦新好友。”
“加盟店可以跟一萬(wàn)多人直接溝通，這給了加盟店巨大的信心，Robin給加盟店的建議是，必須盡快激活微信好友的再次購(gòu)買，在一個(gè)月內(nèi)完成一次進(jìn)店復(fù)購(gòu)，讓每個(gè)人都養(yǎng)成購(gòu)買習(xí)慣。”
“開業(yè)第42天，深圳加盟店完成日流水過(guò)萬(wàn)元的目標(biāo)，月流水持續(xù)穩(wěn)定在20萬(wàn)以上。”
老陳和Robin知道開新店最難的不是開業(yè)儀式，而是開業(yè)后能打動(dòng)周邊五公里來(lái)來(lái)往往的客人，不停以老帶新，穩(wěn)定業(yè)績(jī)。
“必須要讓每一我們微信好友相信，我們有實(shí)力，有魅力，這樣才會(huì)有信任，有口碑，這場(chǎng)仗打完，心理優(yōu)勢(shì)上，最少能管半年時(shí)間，我們要保證開業(yè)活動(dòng)搞完之后，客戶在半年時(shí)間甚至更長(zhǎng)時(shí)間還能持續(xù)進(jìn)店，讓加盟商生意真正好起來(lái)。”
信心比金子都寶貴，這是人與人之間微妙的情感和利益連接，開連鎖加盟不能只靠靚麗的品牌陳設(shè)，不能只靠吃得還想再吃的品牌，還得依靠年輕消費(fèi)群體的口碑傳播和信任背書，還得讓加盟者能看到賺錢希望。
“加盟商就是為了賺錢，看問(wèn)題比較短視，我們必須要看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能嫌麻煩，而是要當(dāng)成寶貝一樣去玩微信個(gè)人號(hào)，去跟上面的每一個(gè)好友溝通，你根本不知道哪個(gè)吃了你20塊甜品的好友，有實(shí)力有決心投資20萬(wàn)成為你的加盟商。”
在幫助加盟商代運(yùn)營(yíng)微信客戶的過(guò)程中，一波三折，2015年底，全國(guó)加盟店已超過(guò)400家，總部運(yùn)營(yíng)超過(guò)300個(gè)微信個(gè)人號(hào)，由于客服接待任務(wù)繁重，人手不夠，Robin選擇上了一套外掛系統(tǒng)，很快300個(gè)賬號(hào)被封號(hào)。
推到重來(lái)，Robin看到了互聯(lián)網(wǎng)帶他們起飛的私域流量的巨大力量，也看到了過(guò)度運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，急不得也慢不得，分寸必須拿捏到位。
“賣甜品是to C，招加盟是to B，我們這個(gè)行當(dāng)，B和C不分家，吃了好吃的人，一轉(zhuǎn)身就可能是加盟商。”
“Robin算了一筆賬，總部粉絲運(yùn)營(yíng)模式，每個(gè)賬號(hào)每年轉(zhuǎn)化開兩家店，每家店賺5萬(wàn)塊，就是10萬(wàn)塊錢的損失，光招商加盟一項(xiàng)，50個(gè)賬號(hào)一年損失就是500萬(wàn)，更不要說(shuō)為店里帶來(lái)的消費(fèi)收入。”
市場(chǎng)始終是殘酷的，有新店開業(yè)就有老店倒閉，Robin驚訝地發(fā)現(xiàn)，即便是再好的私域流量運(yùn)營(yíng)模式，也有人四家店扛不住賠錢要關(guān)門。
“這四家店，給總部說(shuō)的都是微信個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)自己來(lái)做，實(shí)際上，我們?nèi)?shí)地一考察，他們根本幾乎都沒好好管過(guò)，很少聊天互動(dòng)，我覺得這其實(shí)就是他們的生意才不好的原因，所以我們總部全部收回，交給總部運(yùn)營(yíng)。”
區(qū)別于淘寶天貓電商賣全國(guó)的商業(yè)模式，餐飲行業(yè)雖然只能做周邊五公里，但私域流量的玩法同樣也需要有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維。
“中國(guó)的品牌做招商加盟，一般的方法是先通過(guò)廣告，匯聚有加盟意向的人，再通過(guò)招商說(shuō)明會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化，相對(duì)于這種公開的招商方法，很少有品牌采用微信個(gè)人號(hào)來(lái)招商，因此方法比較私密，成功者都在默默賺錢，知情者又都刻意回避，行業(yè)中知情人很少。品牌商最早用微信個(gè)人號(hào)是用來(lái)服務(wù)消費(fèi)者的購(gòu)買，隨后消費(fèi)者主動(dòng)要求加盟，品牌商才意識(shí)到微信好友的在招商中的重要性，并系統(tǒng)化出一整套招商方法，本書是第一次披露。”
無(wú)論是連鎖店，還是開夫妻店，私域流量玩法能給全國(guó)數(shù)千萬(wàn)街頭店鋪帶來(lái)全新的啟發(fā)。小編歡迎您可以來(lái)北京特許加盟展考察項(xiàng)目，這里是北京最大加盟展，這里除了有您中意的開店技巧，還有許多投資加盟項(xiàng)目等您到來(lái)!10月18-20日，我們?cè)诒本┺r(nóng)業(yè)展覽館等您
在中國(guó)，餐飲連鎖加盟的生意可以做多大，海底撈的答案是香港上市，市值超過(guò)1700億港元，從1994年開始零起步到1700億市值，海底撈走了25年；瑞幸咖啡更狠，僅用了17個(gè)月就美國(guó)納斯達(dá)克上市，市值50億美金，成為全球IPO速度最快的公司。
這是很多餐飲人的夢(mèng)想，夢(mèng)想開始的時(shí)候，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)一直都是那雙能讓夢(mèng)想起飛的翅膀。
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“老陳覺得中國(guó)人很有意思，開飯店好像是每一個(gè)中國(guó)人的夢(mèng)想，只要手里有幾個(gè)閑錢，家里有幾個(gè)閑人，第一選擇就是賣吃的，錢少的擺個(gè)攤兒賣早點(diǎn)、夜市，錢多的就去租個(gè)店鋪開飯店，加上這幾年大商場(chǎng)里賣吃的越來(lái)越多，都得是個(gè)品牌才能進(jìn)場(chǎng)，所以餐飲行業(yè)的加盟、直營(yíng)、托管，一直是紅紅火火，熱火朝天。”
“特別是招商加盟，無(wú)論大品牌還是小品牌，做成的很多，倒閉的很多，半死不活的很多，騙子們更多，張嘴就是“三個(gè)月回本兒，坐等著收錢”，實(shí)際上合同一簽加盟費(fèi)一交，就只剩下關(guān)門一條路。”
中國(guó)的餐飲連鎖加盟之路，從來(lái)都伴隨著刀光劍影，因?yàn)橛欣蓤D，讓這條路上騙子云集，甚至就連已經(jīng)美國(guó)上市的“瑞幸咖啡”，也有大量質(zhì)疑的聲音“未來(lái)很有可能品嘗從高空墜落的痛苦”。
早在五年前就利用微信個(gè)人號(hào)私域流量做單店，并在幾年內(nèi)開出上千家全國(guó)連鎖加盟店的老陳和Robin大概是這條路上的幸運(yùn)兒，他們的品牌從甜品起步，已經(jīng)滲成功打進(jìn)麻辣燙、水煮魚等全新品類。
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“第一個(gè)加盟店來(lái)自深圳，選址定在在羅湖區(qū)，位于地鐵站出口的一樓底商，40平米，Robin給加盟店定的目標(biāo)也是一個(gè)奇跡數(shù)字：日流水1萬(wàn)元。”
“為了完成這個(gè)奇跡，Robin一個(gè)人泡在羅湖區(qū)的地鐵站附近整整十天，為加盟店策劃開業(yè)活動(dòng)。”
“開業(yè)三天，一折促銷，只要拍照發(fā)朋友圈，30元一份甜品，只需要3塊錢。
“Robin自己扛下了每份賠5塊錢的硬成本，三天的時(shí)間，7000多人進(jìn)店，營(yíng)銷成本4萬(wàn)塊，三天時(shí)間每天換一個(gè)微信號(hào)，三個(gè)號(hào)一共添加4000多人，Robin控制每個(gè)號(hào)只加1000多人。”
“三天后，Robin通過(guò)朋友幫忙，邀請(qǐng)了一家深圳的媒體和7多個(gè)自媒體前來(lái)探店，成本3萬(wàn)塊。”
“長(zhǎng)達(dá)十多天，店鋪微信個(gè)人號(hào)的朋友圈持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)各種媒體報(bào)道、自媒體報(bào)道和客戶好評(píng)。”
“深圳加盟店有30多個(gè)單品售賣，從開業(yè)活動(dòng)過(guò)后，店鋪微信號(hào)每天都通過(guò)微信朋友圈發(fā)布限時(shí)新品打折信息，進(jìn)店的人持續(xù)火爆，晚上下班高峰期，還經(jīng)常出現(xiàn)排隊(duì)等候的場(chǎng)面。”
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“開業(yè)第42天，深圳加盟店完成日流水過(guò)萬(wàn)元的目標(biāo)，月流水持續(xù)穩(wěn)定在20萬(wàn)以上。”
老陳和Robin知道開新店最難的不是開業(yè)儀式，而是開業(yè)后能打動(dòng)周邊五公里來(lái)來(lái)往往的客人，不停以老帶新，穩(wěn)定業(yè)績(jī)。
“必須要讓每一我們微信好友相信，我們有實(shí)力，有魅力，這樣才會(huì)有信任，有口碑，這場(chǎng)仗打完，心理優(yōu)勢(shì)上，最少能管半年時(shí)間，我們要保證開業(yè)活動(dòng)搞完之后，客戶在半年時(shí)間甚至更長(zhǎng)時(shí)間還能持續(xù)進(jìn)店，讓加盟商生意真正好起來(lái)。”
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“加盟商就是為了賺錢，看問(wèn)題比較短視，我們必須要看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能嫌麻煩，而是要當(dāng)成寶貝一樣去玩微信個(gè)人號(hào)，去跟上面的每一個(gè)好友溝通，你根本不知道哪個(gè)吃了你20塊甜品的好友，有實(shí)力有決心投資20萬(wàn)成為你的加盟商。”
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“賣甜品是to C，招加盟是to B，我們這個(gè)行當(dāng)，B和C不分家，吃了好吃的人，一轉(zhuǎn)身就可能是加盟商。”
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市場(chǎng)始終是殘酷的，有新店開業(yè)就有老店倒閉，Robin驚訝地發(fā)現(xiàn)，即便是再好的私域流量運(yùn)營(yíng)模式，也有人四家店扛不住賠錢要關(guān)門。
“這四家店，給總部說(shuō)的都是微信個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)自己來(lái)做，實(shí)際上，我們?nèi)?shí)地一考察，他們根本幾乎都沒好好管過(guò)，很少聊天互動(dòng)，我覺得這其實(shí)就是他們的生意才不好的原因，所以我們總部全部收回，交給總部運(yùn)營(yíng)。”
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“中國(guó)的品牌做招商加盟，一般的方法是先通過(guò)廣告，匯聚有加盟意向的人，再通過(guò)招商說(shuō)明會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化，相對(duì)于這種公開的招商方法，很少有品牌采用微信個(gè)人號(hào)來(lái)招商，因此方法比較私密，成功者都在默默賺錢，知情者又都刻意回避，行業(yè)中知情人很少。品牌商最早用微信個(gè)人號(hào)是用來(lái)服務(wù)消費(fèi)者的購(gòu)買，隨后消費(fèi)者主動(dòng)要求加盟，品牌商才意識(shí)到微信好友的在招商中的重要性，并系統(tǒng)化出一整套招商方法，本書是第一次披露。”
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