北京加盟展：展會現場企業要注意的五大細節要素
2018-04-26 08:18:52 查看：
參展對于展商的主要目的就是在展會上搜集潛在客戶并轉化成未來的銷售，以便達成合作。
從計劃參展的那一刻起，企業就應該考慮潛在客戶收集和后續跟進。所以展會現場很多細節需要值得注意。
展會現場另類展示最有吸引力
那么，企業如何利用展會充分發揮作用呢?
展會策劃最簡單的就是擬定一份詳細的可行的參展方案，無論怎么理解，這個過程都必須完成如參展日程、資料印制、人員安排等等與展會有關的一切事務，細化到人，責任到人，一切量化數據化，并且執行下去，沒有執行的策劃是荒涼的。
一般來說。標準展位是3×3米，方型，三面擋板，頂空。對于企業來說這樣的展位和設計都是不夠的，除非你是來玩的。因此，訂購一個寬敞的展位對營銷顯得很有必要，加上別出心裁的設計、獨具特色的展品擺放將會為你吸引來參展觀眾無數。展位的設計一定要符合大眾的審美要求，方便參觀，明亮簡約，不要太復雜，更不能暗淡無光，除了某些特別的產品，千萬別太另類以至于觀者望而止步。
展會現場溝通可以說是人與人之間的營銷，是口頭傳播與實體展示相結合的多渠道銷售模式。我們知道，人總喜歡湊熱鬧，而現場講解和操作演示總會吸引路人，點燃觀者的好奇心，這為合作洽談創造了一個難得的機會。觀眾一旦觀看，說明他對你的東西有興趣。所以參展企業的現場展示就顯得尤為重要，比如參展觀眾現場品牌美食，體驗新興項目如VR技術等。參與互動感增加了，那么溝通洽談也就不難了。
用于展會的畫冊應該區別其他畫冊，太厚將不利攜帶，而太薄又顯得沒有實力，讓人不踏實。整本畫冊不能單單是產品介紹，據中國加盟展現場調查，很多的現場成交都是在認同企業文化的基礎之上實現的，與其推銷干巴巴的產品，不如傳播有精神有靈性的企業文化。
從計劃參展的那一刻起，企業就應該考慮潛在客戶收集和后續跟進。所以展會現場很多細節需要值得注意。
策劃，成功與否的關鍵
據了解，企業以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統形式節省40%以上，同時還大大縮短了成交時間。展會營銷在中國還沒得到企業家的重視和發展，認為參展是件浪費時間的事，就算報名參展，也是草草了事，甚至抱著“去看一看”的思想。展會現場另類展示最有吸引力
那么，企業如何利用展會充分發揮作用呢?
展會策劃最簡單的就是擬定一份詳細的可行的參展方案，無論怎么理解，這個過程都必須完成如參展日程、資料印制、人員安排等等與展會有關的一切事務，細化到人，責任到人，一切量化數據化，并且執行下去，沒有執行的策劃是荒涼的。
展位，參展成功與否的基石
展位的大小象征著品牌的實力現場溝通，人際傳播高于一切
展會現場有效溝通是成交的重要條件展會現場溝通可以說是人與人之間的營銷，是口頭傳播與實體展示相結合的多渠道銷售模式。我們知道，人總喜歡湊熱鬧，而現場講解和操作演示總會吸引路人，點燃觀者的好奇心，這為合作洽談創造了一個難得的機會。觀眾一旦觀看，說明他對你的東西有興趣。所以參展企業的現場展示就顯得尤為重要，比如參展觀眾現場品牌美食，體驗新興項目如VR技術等。參與互動感增加了，那么溝通洽談也就不難了。
宣傳畫冊，給參展觀眾一個讀的空間
近年來，很多企業都認識到宣傳冊在展會中的重要地位，紛紛印刷自己的產品圖冊。我們知道，企業都不可能只有一款產品，而每一款產品都有自身的屬性和規格，要在緊張而短暫的展會上向參展觀眾說明品牌的一切是不可能的，因為人接受信息的量是有限的。利用印刷品獨有的宣傳功能和信息傳遞作用，將費用、優惠政策、后續扶持等表于紙上，給參展觀眾一個閱讀的機會。
