參加國際連鎖加盟展覽會的正確姿勢有哪些？
2019-02-16 08:23:25 查看：
一年之計謀于春。新年伊始，相信連鎖江湖的各位大佬們，定是摩拳擦掌，勢必要把藏于胸中一整個冬天的熱血和干勁，一波流打將出去，不成一方霸業(yè)誓不甘休——啊！
說到這里，小編也是隨了幾位大佬行走連鎖江湖數年的不才之人，飯后茶余總結了一整套關于快速連鎖化的心得妙方。接下去一段時間，俺就來跟大家嘮一嘮，連鎖企業(yè)如何做到快速連鎖化，實現(xiàn)指數級增長目標。
每年這時候，各連鎖企業(yè)就要為馬上到來的春季連鎖加盟展做準備了。那么，今天就先聊一個應景的小話題——連鎖企業(yè)如何正確的參加連鎖加盟展？
答案很簡單，就是“3T法則”。
第一個T，Target （目標），即展前制定參展目標。
根據多年對于中國連鎖加盟行業(yè)的經驗論，我們以為制定參展目標要把握“宜少不宜多”“宜具體不宜抽象”這兩點。
宜少不宜多。很多企業(yè)在參展前，想著總歸要掏一筆錢出來，不如多做點事情，卻忽略了自身人力、財力及展會時間限制等客觀條件。結果各種計劃被打包到一塊，到頭來卻哪樣都沒執(zhí)行好，沒做到位。樣樣60分，不如一樣100分。建議企業(yè)在制定參展計劃時，根據各自實際情況和資源配置，設定1個，至多不超過2個參展目標為好。
宜具體不宜抽象。目標不是目的，目標是清晰的、具體的、可實現(xiàn)的，比如：獲得5單以上簽約，這就是一個很好的參展目標，具體可實現(xiàn)可衡量。比如：通過展會試水新產品，收集投資人意見，為產品后續(xù)改進提供依據，也是很好的目標。有了目標，就有了方向，執(zhí)行層面就告別了瞎子摸象。關于什么樣的目標才算是一個好目標，大家可參照SMART法則，幾乎所有的企業(yè)管理課程都有所涉及，也可以網上搜索了解，小易在這里就不展開說了。
第二個T，Tipping Point（引爆點），即展中制造引爆點。
參展參展，一個“展”字概括全部，吸引眼球讓跟多人看到進而產生興趣愿意了解，就成了展會期間最重要的事情。無論你的目標是什么，你一定要成為這條街上最靚的仔啊！
通過人為制造現(xiàn)場爆點，就可實現(xiàn)展位不是C位，人氣妥妥C位的逆襲效果。在過去，請來早有簽約意向的客戶現(xiàn)場簽單，用比基尼女團站臺等手段，就可以取得很好的引流效果。如今投資人見多識廣，老方法不再奏效。還是要回到營銷本質，結合自家品牌定位、產品賣點和風格調性進行引爆點構思，讓人印象深刻，引發(fā)興趣和口碑傳播。
連鎖展會一般為期三天，建議為每個目標準備3個引爆點方案，多個備選方案，今天不爆明天爆，A點不爆B點爆。
第三個T，Touch（觸達），即展后及時觸達目標群體。
參展資深人士認為，撤展只是展會工作進行到一半的標志。這話不錯，展后的及時跟進和觸達才是重中之重。
觸達，這一課題根據展前制定目標的不同，執(zhí)行情形會略有不同。拿“獲得5單以上簽約”這個目標為例。那么，展后第一時間，企業(yè)銷售團隊就應該及時跟進留下聯(lián)系方式的潛在投資人，進一步將品牌、產品及獨家加盟優(yōu)勢的信息觸達他們，趁熱打鐵，完成簽約。
此外，參展觀眾總歸有限，那些沒有來到展會現(xiàn)場的潛在投資者怎么辦。這就需要另外的觸達方式。我們在展會上準備的那些引爆點，產生的內容此時便用上了。通過科學高效的媒介計劃，將這部分高光內容準確的觸達這些未到會場的潛在投資者，這個工作在展會期間其實就可以展開了。
千里之行，始于足下。讀萬卷書，不如行萬里路。套路掌握再多，還要下場操練過后才算數。現(xiàn)在踐行3T法則的機會來了——
小編在這里正式向各位推薦【BFE | 2019北京國際連鎖加盟展覽會】，本屆展會由北京易加盟科技有限公司和西西木國際展覽有限公司共同主辦，作為京城連鎖開年首展，將于2019年4月5日-7日，在北京·全國農業(yè)展覽館（新館）開幕。本次展會被業(yè)界譽為“中國首屆智能+連鎖加盟展”，將首次應用AI（人工智能）、大數據、云計算、內容算法等先進互聯(lián)網智能技術，對展會進行全方位升級，為品牌與創(chuàng)業(yè)投資者搭建一個高效多元的溝通交流平臺，為企業(yè)擊破經濟寒冬，實現(xiàn)逆勢增長保駕護航。
說到這里，小編也是隨了幾位大佬行走連鎖江湖數年的不才之人，飯后茶余總結了一整套關于快速連鎖化的心得妙方。接下去一段時間，俺就來跟大家嘮一嘮，連鎖企業(yè)如何做到快速連鎖化，實現(xiàn)指數級增長目標。
答案很簡單，就是“3T法則”。
第一個T，Target （目標），即展前制定參展目標。
根據多年對于中國連鎖加盟行業(yè)的經驗論，我們以為制定參展目標要把握“宜少不宜多”“宜具體不宜抽象”這兩點。
宜少不宜多。很多企業(yè)在參展前，想著總歸要掏一筆錢出來，不如多做點事情，卻忽略了自身人力、財力及展會時間限制等客觀條件。結果各種計劃被打包到一塊，到頭來卻哪樣都沒執(zhí)行好，沒做到位。樣樣60分，不如一樣100分。建議企業(yè)在制定參展計劃時，根據各自實際情況和資源配置，設定1個，至多不超過2個參展目標為好。
宜具體不宜抽象。目標不是目的，目標是清晰的、具體的、可實現(xiàn)的，比如：獲得5單以上簽約，這就是一個很好的參展目標，具體可實現(xiàn)可衡量。比如：通過展會試水新產品，收集投資人意見，為產品后續(xù)改進提供依據，也是很好的目標。有了目標，就有了方向，執(zhí)行層面就告別了瞎子摸象。關于什么樣的目標才算是一個好目標，大家可參照SMART法則，幾乎所有的企業(yè)管理課程都有所涉及，也可以網上搜索了解，小易在這里就不展開說了。
參展參展，一個“展”字概括全部，吸引眼球讓跟多人看到進而產生興趣愿意了解，就成了展會期間最重要的事情。無論你的目標是什么，你一定要成為這條街上最靚的仔啊！
通過人為制造現(xiàn)場爆點，就可實現(xiàn)展位不是C位，人氣妥妥C位的逆襲效果。在過去，請來早有簽約意向的客戶現(xiàn)場簽單，用比基尼女團站臺等手段，就可以取得很好的引流效果。如今投資人見多識廣，老方法不再奏效。還是要回到營銷本質，結合自家品牌定位、產品賣點和風格調性進行引爆點構思，讓人印象深刻，引發(fā)興趣和口碑傳播。
連鎖展會一般為期三天，建議為每個目標準備3個引爆點方案，多個備選方案，今天不爆明天爆，A點不爆B點爆。
參展資深人士認為，撤展只是展會工作進行到一半的標志。這話不錯，展后的及時跟進和觸達才是重中之重。
觸達，這一課題根據展前制定目標的不同，執(zhí)行情形會略有不同。拿“獲得5單以上簽約”這個目標為例。那么，展后第一時間，企業(yè)銷售團隊就應該及時跟進留下聯(lián)系方式的潛在投資人，進一步將品牌、產品及獨家加盟優(yōu)勢的信息觸達他們，趁熱打鐵，完成簽約。
此外，參展觀眾總歸有限，那些沒有來到展會現(xiàn)場的潛在投資者怎么辦。這就需要另外的觸達方式。我們在展會上準備的那些引爆點，產生的內容此時便用上了。通過科學高效的媒介計劃，將這部分高光內容準確的觸達這些未到會場的潛在投資者，這個工作在展會期間其實就可以展開了。
千里之行，始于足下。讀萬卷書，不如行萬里路。套路掌握再多，還要下場操練過后才算數。現(xiàn)在踐行3T法則的機會來了——
小編在這里正式向各位推薦【BFE | 2019北京國際連鎖加盟展覽會】，本屆展會由北京易加盟科技有限公司和西西木國際展覽有限公司共同主辦，作為京城連鎖開年首展，將于2019年4月5日-7日，在北京·全國農業(yè)展覽館（新館）開幕。本次展會被業(yè)界譽為“中國首屆智能+連鎖加盟展”，將首次應用AI（人工智能）、大數據、云計算、內容算法等先進互聯(lián)網智能技術，對展會進行全方位升級，為品牌與創(chuàng)業(yè)投資者搭建一個高效多元的溝通交流平臺，為企業(yè)擊破經濟寒冬，實現(xiàn)逆勢增長保駕護航。
