《連鎖企業招商》——特許加盟現狀
2017-12-07 10:07:22 查看：
企業擴張，招商先行，招商于企業有：資金、運營成本、人才輸出、品牌擴張、規模收益等眾多益處。然當下許多中小企業雖有加盟商，數百、數千家店，卻問題頻出，不能獲得應有的收益。今天，夕燁君與眾位看官分享《連鎖企業招商》——特許加盟現狀
大家都知道，連鎖加盟平臺的整個運營管理系統，可以簡單梳理為三部分：運營管理體系、培訓體系、督導體系。運營管理體系是需要復制的內容，培訓體系是進行復制的方法，督導體系是進行監督控制的保障。
在理論上，我們希望先沉淀好運營管理，有一套清晰的商業盈利模式，并對這套盈利模式的可復制性進行評估、提煉，再進行培訓，而后進行督導。
賣品牌，不光是賣 CI，賣產品和服務，而是賣運營模式，以及掌握這套運營模式的人才。但在現實中，往往很多都沒準備好就開始忽悠了，所謂萬事不備，猛吹東風，結局可想而知。
一些品牌商將加盟想得很簡單，只想著如何搶占市場份額，獲得規模效應，以為把自己的招牌一賣，就各安天命，而不想著如何指導、保證加盟商在預期內盈利，如果在預期內無法盈利，則加盟商變卦是自然的事。
肯德基在國內的加盟費曾經高達七八百萬，應者如云。肯德基之所以收這么高的加盟費，不但是為了獲利回套，更重要的是設置一個高門檻，確保加盟者愿意跟肯德基的營運模式操作，否則加盟商的高額投資就付諸流水。
一些品牌商，雖有一套“完整”的運營手冊，但手冊的可操作性、有效性卻有問題，比如：品牌商的旗艦店是大賣場，營業員很多，但加盟商是小賣場，營業員只有一兩個，整個管理模式都不一樣，而這些不一樣更多的是體現在細節管理上。
另外，品牌商通常都是運作自己的產品和服務多年，積累了不少經驗，也沉淀了不少人才，更有很多天時地利的因素，有些優勢是不可再生的，有些資源是稀缺的，品牌商之所以盈利，跟這些優勢和資源息息相關，但加盟商短期內卻無法擁有。因此，品牌商一定要評估好加盟商盈利的關鍵因素是什么，否則，加盟商便會拖累品牌商，把品牌商辛苦建立的偉業拖向深淵。
復制的是核而不是殼
大家都知道，連鎖加盟平臺的整個運營管理系統，可以簡單梳理為三部分：運營管理體系、培訓體系、督導體系。運營管理體系是需要復制的內容，培訓體系是進行復制的方法，督導體系是進行監督控制的保障。
在理論上，我們希望先沉淀好運營管理，有一套清晰的商業盈利模式，并對這套盈利模式的可復制性進行評估、提煉，再進行培訓，而后進行督導。
賣品牌，不光是賣 CI，賣產品和服務，而是賣運營模式，以及掌握這套運營模式的人才。但在現實中，往往很多都沒準備好就開始忽悠了，所謂萬事不備，猛吹東風，結局可想而知。
一些品牌商將加盟想得很簡單，只想著如何搶占市場份額，獲得規模效應，以為把自己的招牌一賣，就各安天命，而不想著如何指導、保證加盟商在預期內盈利，如果在預期內無法盈利，則加盟商變卦是自然的事。
肯德基在國內的加盟費曾經高達七八百萬，應者如云。肯德基之所以收這么高的加盟費，不但是為了獲利回套，更重要的是設置一個高門檻，確保加盟者愿意跟肯德基的營運模式操作，否則加盟商的高額投資就付諸流水。
一些品牌商，雖有一套“完整”的運營手冊，但手冊的可操作性、有效性卻有問題，比如：品牌商的旗艦店是大賣場，營業員很多，但加盟商是小賣場，營業員只有一兩個，整個管理模式都不一樣，而這些不一樣更多的是體現在細節管理上。
另外，品牌商通常都是運作自己的產品和服務多年，積累了不少經驗，也沉淀了不少人才，更有很多天時地利的因素，有些優勢是不可再生的，有些資源是稀缺的，品牌商之所以盈利，跟這些優勢和資源息息相關，但加盟商短期內卻無法擁有。因此，品牌商一定要評估好加盟商盈利的關鍵因素是什么，否則，加盟商便會拖累品牌商，把品牌商辛苦建立的偉業拖向深淵。
