連鎖企業(yè)招募不到加盟商的原因有哪些？
2017-12-15 09:02:41 查看：
從2013年開端，全球的經(jīng)濟(jì)萎靡，在這個(gè)時(shí)間段里，有許多的人面對(duì)賦閑或者說(shuō)以及賦閑，很多的人群面對(duì)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)問題，國(guó)家為此也給予了相關(guān)的創(chuàng)業(yè)方針，那么為什么能夠真實(shí)完成群眾創(chuàng)業(yè)的加盟式創(chuàng)業(yè)的盟主們卻招募不到加盟商呢?
連鎖企業(yè)招募不到加盟商是一個(gè)系統(tǒng)性的問題，而不是簡(jiǎn)略的人員問題、途徑問題等，根據(jù)筆者多年來(lái)從事連鎖范疇的經(jīng)歷，主張至少?gòu)娜缦聨讉€(gè)方面去考慮：
綜上所述既是筆者針對(duì)一個(gè)連鎖企業(yè)招募不到加盟商主張考慮的方向。
連鎖企業(yè)招募不到加盟商是一個(gè)系統(tǒng)性的問題，而不是簡(jiǎn)略的人員問題、途徑問題等，根據(jù)筆者多年來(lái)從事連鎖范疇的經(jīng)歷，主張至少?gòu)娜缦聨讉€(gè)方面去考慮：
1、產(chǎn)品。
招募加盟商的進(jìn)程其實(shí)就是特許權(quán)轉(zhuǎn)讓的進(jìn)程，是產(chǎn)品銷售的進(jìn)程。因而招募不到加盟商我們首要需求考慮的是加盟產(chǎn)品是否滿足吸引人，比方你的加盟類型有多少種、加盟支持有哪些、項(xiàng)目亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是、職業(yè)未來(lái)遠(yuǎn)景怎么等方面。2、價(jià)格。
合法的加盟費(fèi)用合計(jì)三大類幾十項(xiàng)小費(fèi)用，比方加盟金、品牌保證金、權(quán)益金、廣告基金等。在招募加盟商時(shí)需求根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際狀況以及自身企業(yè)的戰(zhàn)略布局去斷定自己的各項(xiàng)費(fèi)用的價(jià)格份額，比方依靠后期配送能夠完成盈利的加盟項(xiàng)目則能夠降低加盟金，提高品牌保證金。最終再?gòu)浹a(bǔ)一點(diǎn)，加盟金的相關(guān)費(fèi)用是能夠經(jīng)過(guò)科學(xué)的公式計(jì)算出來(lái)的，而無(wú)需隨便拍腦袋斷定。3、途徑。
加盟廣告的投進(jìn)一定要選準(zhǔn)渠道，如果你的潛在加盟商不在你所投進(jìn)廣告的輻射區(qū)域內(nèi)，即便廣告力度再大，其作用也將不盡人意。4、促銷。
加盟相關(guān)費(fèi)用的價(jià)格只能向上走不能向下走，但是在實(shí)際的成交進(jìn)程中一定會(huì)由于價(jià)格的問題而讓部分的潛在加盟中在門外徜徉，你需求做的就是發(fā)明、利用、假勢(shì)各種節(jié)日、活動(dòng)、人物、事情等狀況而理直氣壯的給予相應(yīng)的方針，從而讓臨門一腳的徜徉成為最終的成交。5、人員。
人才是整個(gè)系統(tǒng)正常工作的中心，但不是招募不到加盟商的核心問題。關(guān)于人員問題，需求我們主要從兩個(gè)視點(diǎn)去考慮，第一個(gè)視點(diǎn)是你現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)成員是否具有招募加盟商的才能，第二個(gè)視點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)在招募加盟商進(jìn)程中的鼓勵(lì)方針是否到位。6、進(jìn)程辦理。
招募加盟商的進(jìn)程具有一個(gè)十分明晰的招商主線，作為招募加盟商的招商形式，應(yīng)該像是一個(gè)完好的游戲規(guī)則一樣，有十分明晰的招商流程、話術(shù)、表單、道具、人員合作、場(chǎng)景等，以此才能夠真實(shí)的完成穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為贏!7、有形展現(xiàn)。
潛在的加盟商在調(diào)查你的項(xiàng)目進(jìn)程中一定會(huì)先去你的加盟店、直營(yíng)店進(jìn)行明訪、暗訪。當(dāng)對(duì)方獨(dú)立調(diào)查店面沒有問題時(shí)會(huì)選擇去總部進(jìn)行調(diào)查。我們需求做的是讓消費(fèi)者盡可能在調(diào)查進(jìn)程中將企業(yè)最具活力的一面展現(xiàn)給潛在加盟商。綜上所述既是筆者針對(duì)一個(gè)連鎖企業(yè)招募不到加盟商主張考慮的方向。
