趣店羅敏砸了1億還不夠，欲親自上陣大“撒幣”
2018-01-17 08:49:41 查看：
1月16日，趣店集團創始人兼CEO羅敏在其北京總部披露了汽車新零售業務布局，同時，已默默運營兩個月的大白汽車正式亮相。羅敏表示，大白汽車結合原有金融業務，未來將實現趣店集團的雙引擎驅動。
據了解，大白汽車分期業務于2017年10月18日趣店上市之后就已落地。大白汽車采取自建門店、集采直租的重資產運營模式，目前為止，其已在全國布局了150多家自營線下體驗店，而且仍在快速擴張中。在供應鏈上游，大白汽車官方表示已經和數十家主機廠商達成了戰略合作。
羅敏介紹，大白汽車分期不僅僅是融資租賃，而是集合了汽車供應鏈整合、門店綜合服務、金融產品設計、車后服務等各個環節的綜合服務體。其核心業務模式為：通過線上獲取潛在羅敏介紹，大白汽車分期不僅僅是融資租賃，而是集合了汽車供應鏈整合、門店綜合服務、金融產品設計、車后服務等各個環節的綜合服務體。其核心業務模式為：通過線上獲取潛在用車客戶，與汽車主機廠或核心經銷商達成采購協議，采用融資租賃的直租方式為用戶提供三年到四年分期付款用車服務，期滿后，車輛所有權轉讓至用戶名下。
羅敏同時宣布，大白汽車自建的答題直播頻道“百萬答人”也即將推出，未來大白汽車將投入上億元，用于用戶獎勵。“撒幣”形式是在大白汽車的app中植入“百萬答人”頻道入口，每期8個問題，贏家平分獎金。而1月9日大白汽車狂砸1個億與視頻直播問答平臺“芝士超人”的合作也仍在繼續。
對于推出答題直播業務的原因，羅敏提出了他自己的三點思考：第一，問答直播作為一種市場推廣方式，比傳統渠道效率高；第二，用戶精力集中；第三，長久來看，獲客成本是降低的。據他判斷：“最早一周，最晚一個月，所有的巨頭都會做問答，這會是一個標配。”
目前，汽車金融市場強手林立。阿里巴巴持續加注大搜車，騰訊百度背書的易鑫集團同樣三年上市。但羅敏認為，現在的汽車新零售相當于2003-2004年的電商，剛剛起步，增量市場還很大。
值得注意的是，易鑫集團雖然也是以金融業務起家，但在上市時卻做了一個“交易平臺”的人設。這也從側面肯定了在汽車新零售領域中，線下交易部分的重要性，各家也在發力擴大線下渠道的覆蓋率。
而趣店在汽車金融領域初出茅廬，兩個月間不聲不響鋪設150多家線下門店，感嘆其現金流充足的同時也不免擔憂重資產模式帶來的運營難度。畢竟，汽車屬于低頻高客單價商品，傳統4S體系、二網經銷商、汽車電商和已經初步成型的汽車新零售平臺都已把市場瓜分得所剩無幾，趣店旗下大白汽車入局，競爭力有多強，還有待觀察。
