《頭號玩家》帶火VR市場，體驗館熱度飆升，加盟謹防泡沫
2018-05-02 08:33:59 查看：
《頭號玩家》可以說是天賜良機——不僅將VR行業的發展可能性帶入了全世界觀眾的視野，更捧紅了眾多VR體驗館、打開了更大的消費市場。但是，如此高的關注度引發的熱度，究竟是“虛假繁榮的泡沫現象”，還是“恰逢其時的厚積薄發”？
筆者的朋友圈前段時間總被一部電影刷屏，評價頗高，忍不住去一睹究竟。
《頭號玩家》故事設定在VR技術高度發達的2045年，由于現實世界陷入混亂和經濟崩潰，利用VR設備進入的交互式三維動態視景和實體交互行為的虛擬游戲世界，成為了現實感到絕望、對未來痛苦迷茫的人們的桃源。
雖然影片中出現了驚悚鏡頭，但是在未對電影分級的中國市場，還是有大量的家長帶著孩子前去觀影。因為很多人都去三刷四刷，電影的吸金實力實在太強，原定于4月下線的電影，居然被院線延長了1個月的上映時間。
清明小長假期間，《頭號玩家》內地票房破8億，截至目前，電影內地票房已突破13億元——如此強勁的票房表現，難怪院線舍不得讓電影下線。
400余個彩蛋散布在電影中，就連平時很少玩游戲的筆者也能Get到不少驚喜。不得不說，斯皮爾伯格執導的這部影片，讓一般大眾能夠得到良好的觀影體驗。無論是首次觀看的小編，還是旁邊來多次刷片的觀眾，都能在觀影過程中感受到愉悅。總而言之，“頭號玩家”被贊譽為“大眾級爽片”是名副其實的。
不過，筆者發現，《頭號玩家》電影火爆之后，還帶來了一顆更大的“彩蛋”。
筆者注意到，在VR體驗區排隊進行咨詢和體驗的消費者以帶孩子的父母和情侶為主，客流高峰集中在相關電影散場過后的5-30分鐘內。消費者平均每次VR體驗消費在30-80元左右，平均體驗時間約為5分鐘。
一些孩子體驗后怎么也不肯從體驗機上下來，非要“再看一次”，惹得家長連連向后邊排隊的觀眾道歉。也有年輕觀眾觀看后表示 “VR跟看電影感覺太不一樣，感覺會頭暈，還不太適應”，“對于未來開發出的更多種觀看影片和沉浸式體驗方式還是很期待的”。
據該體驗區負責人介紹，2015年VR逐漸進入大眾消費視野的時候他進入了VR行業，之后經歷了2016年行業發展加速、消費者接受度升高→2017年熱度稍退、經營回歸平淡→2018年借電影東風又進入火爆期的階段。
智研咨詢發布的研究報告中指出，隨著VR應用領域擴大，預計2019年軟硬件技術全面成熟后，VR應用內容市場規模將達94.2億元人民幣，消費者規模將達到1877.4萬人。
目前由于行業熱度提升，人們對VR行業的關注度非常高。就像HTCVive中國區總裁汪叢青曾經對媒體講的那樣，“《頭號玩家》是VR內容的大IP，對教育市場和消費者會有很大的助力”。
事實證明，這部電影的成功，確實成為了行業期盼已久的引爆點。但是，這個引爆點能夠為VR體驗行業助力多久，繁榮的消費市場表現是曇花一現還是一飛沖天，仍然需要理性看待和分析。
面對咨詢者們的高期待和熱情，筆者認為，投資或加盟這種“新奇特”類的項目，不能只憑一腔熱血，必須先對自己承受投資風險的能力作出評估，同時對想要做加盟的所在地市場有一個理性的分析。
目前的VR體驗一般可分為這樣兩類：1、場地較小、設備種類較少、設備可移動，以乘坐并被動觀看視頻為體驗形式的VR體驗店，2、場地較大、設備種類較多、位置固定，以主動進行游戲的方式進行體驗的VR游戲館。
對于VR游戲、體驗場館來說，一線城市是密度和消費頻次最高的區域，但由于近年來不斷有新的競爭者入場，常常會出現一家商場或商業中心里有多家品牌體驗設備競爭的情況。
據筆者觀察，如果VR體驗分屬不同的類型的項目，如單純乘坐設備進行觀看體驗和有一定場地進行游戲體驗的店，由于體驗方式有所差別，尚可相安無事。但如果都是同類的乘坐觀看設備，勢必會出現為爭奪客源產生的促銷活動或一定程度的價格戰等競爭行為。
二三線城市的分布密度和消費者接受度相對有所下降，但仍然擁有一定市場基礎。而三線以下城市雖然租金、人工成本較低，但消費市場并不成熟，這會導致加盟者購買了了昂貴的設備，付出了較高的軟件升級和維護成本，卻由于消費頻次、消費金額較低，難以獲得理想的利潤。
1、 沒有創業經驗的加盟者，除了在考察VR體驗設備相關品牌的實體門店之外，還需要留意提前看好適合的選址，并與總部詳談是否能幫助進行實地考察、幫助與商場、購物中心談房租。
2、 簽訂加盟合同前，確認關于VR設備采購的費用、運費、運輸保險等問題，已經與品牌方達成一致，并落實紙質合同上，謹防簽約后出現VR設備采購費與加盟前承諾不一致、或運輸出現損失，責任難以界定的問題。
3、 考察總部時確認加盟后VR設備使用出現問題時，是否能夠提供及時、費用合理的維修服務。并將總部對解決問題、響應服務的時間承諾、維修人員的路費由誰承擔、機器設備的維護周期、相關費用等內容，以數字形式落實到紙質合同上。
除了以上三點，為確保投資者的VR體驗場館能夠長期經營和盈利，品牌是否有相對穩定的新品研發團隊，產品迭代的周期是否合理也是必須關注的問題。畢竟VR體驗店、游戲館想要保持新鮮感、不斷吸引新顧客初次嘗鮮和老顧客反復體驗，離不開不斷推陳出新的VR產品。
然而，目前我國VR行業尚存在一定的人才缺口，很多VR游戲場、VR體驗館所觀看、使用的游戲，都是從游戲公司或工作室等途徑購買版權使用，很多品牌或公司的VR產品研發能力尚未成熟。這也是加盟者在考察VR項目時，需要注意的地方之一。
筆者的朋友圈前段時間總被一部電影刷屏，評價頗高，忍不住去一睹究竟。
《頭號玩家》故事設定在VR技術高度發達的2045年，由于現實世界陷入混亂和經濟崩潰，利用VR設備進入的交互式三維動態視景和實體交互行為的虛擬游戲世界，成為了現實感到絕望、對未來痛苦迷茫的人們的桃源。
清明小長假期間，《頭號玩家》內地票房破8億，截至目前，電影內地票房已突破13億元——如此強勁的票房表現，難怪院線舍不得讓電影下線。
400余個彩蛋散布在電影中，就連平時很少玩游戲的筆者也能Get到不少驚喜。不得不說，斯皮爾伯格執導的這部影片，讓一般大眾能夠得到良好的觀影體驗。無論是首次觀看的小編，還是旁邊來多次刷片的觀眾，都能在觀影過程中感受到愉悅。總而言之，“頭號玩家”被贊譽為“大眾級爽片”是名副其實的。
不過，筆者發現，《頭號玩家》電影火爆之后，還帶來了一顆更大的“彩蛋”。
VR體驗：曾經遇冷熱度不高，電影過后重歸火爆
電影結束后，許多觀眾仍然沉浸在劇情中，難掩激動地談論著自己發現的彩蛋，或者交流著對人物的看法。而此時，影院門口附近設置的VR體驗區，就成為了將觀影余韻的興奮情緒轉化為VR體驗欲望的絕佳消費場所。筆者注意到，在VR體驗區排隊進行咨詢和體驗的消費者以帶孩子的父母和情侶為主，客流高峰集中在相關電影散場過后的5-30分鐘內。消費者平均每次VR體驗消費在30-80元左右，平均體驗時間約為5分鐘。
一些孩子體驗后怎么也不肯從體驗機上下來，非要“再看一次”，惹得家長連連向后邊排隊的觀眾道歉。也有年輕觀眾觀看后表示 “VR跟看電影感覺太不一樣，感覺會頭暈，還不太適應”，“對于未來開發出的更多種觀看影片和沉浸式體驗方式還是很期待的”。
據該體驗區負責人介紹，2015年VR逐漸進入大眾消費視野的時候他進入了VR行業，之后經歷了2016年行業發展加速、消費者接受度升高→2017年熱度稍退、經營回歸平淡→2018年借電影東風又進入火爆期的階段。
智研咨詢發布的研究報告中指出，隨著VR應用領域擴大，預計2019年軟硬件技術全面成熟后，VR應用內容市場規模將達94.2億元人民幣，消費者規模將達到1877.4萬人。
事實證明，這部電影的成功，確實成為了行業期盼已久的引爆點。但是，這個引爆點能夠為VR體驗行業助力多久，繁榮的消費市場表現是曇花一現還是一飛沖天，仍然需要理性看待和分析。
加盟投資：不能盲目追逐熱點，需先考察軟硬實力
看到電影、游戲的宣傳效應帶來的消費高峰，許多投資者也打算加盟VR相關品牌，盡早搶占有利位置和商業先機。面對咨詢者們的高期待和熱情，筆者認為，投資或加盟這種“新奇特”類的項目，不能只憑一腔熱血，必須先對自己承受投資風險的能力作出評估，同時對想要做加盟的所在地市場有一個理性的分析。
目前的VR體驗一般可分為這樣兩類：1、場地較小、設備種類較少、設備可移動，以乘坐并被動觀看視頻為體驗形式的VR體驗店，2、場地較大、設備種類較多、位置固定，以主動進行游戲的方式進行體驗的VR游戲館。
對于VR游戲、體驗場館來說，一線城市是密度和消費頻次最高的區域，但由于近年來不斷有新的競爭者入場，常常會出現一家商場或商業中心里有多家品牌體驗設備競爭的情況。
據筆者觀察，如果VR體驗分屬不同的類型的項目，如單純乘坐設備進行觀看體驗和有一定場地進行游戲體驗的店，由于體驗方式有所差別，尚可相安無事。但如果都是同類的乘坐觀看設備，勢必會出現為爭奪客源產生的促銷活動或一定程度的價格戰等競爭行為。
二三線城市的分布密度和消費者接受度相對有所下降，但仍然擁有一定市場基礎。而三線以下城市雖然租金、人工成本較低，但消費市場并不成熟，這會導致加盟者購買了了昂貴的設備，付出了較高的軟件升級和維護成本，卻由于消費頻次、消費金額較低，難以獲得理想的利潤。
創業提示：做VR體驗館，需要注意這些方面
如果投資者決意要進入VR體驗行業，夢想擁有一家自己的虛擬現實體驗店，筆者綜合與VR體驗店店長的交談中獲得的信息和接觸過的加盟實際案例提出建議：1、 沒有創業經驗的加盟者，除了在考察VR體驗設備相關品牌的實體門店之外，還需要留意提前看好適合的選址，并與總部詳談是否能幫助進行實地考察、幫助與商場、購物中心談房租。
2、 簽訂加盟合同前，確認關于VR設備采購的費用、運費、運輸保險等問題，已經與品牌方達成一致，并落實紙質合同上，謹防簽約后出現VR設備采購費與加盟前承諾不一致、或運輸出現損失，責任難以界定的問題。
3、 考察總部時確認加盟后VR設備使用出現問題時，是否能夠提供及時、費用合理的維修服務。并將總部對解決問題、響應服務的時間承諾、維修人員的路費由誰承擔、機器設備的維護周期、相關費用等內容，以數字形式落實到紙質合同上。
除了以上三點，為確保投資者的VR體驗場館能夠長期經營和盈利，品牌是否有相對穩定的新品研發團隊，產品迭代的周期是否合理也是必須關注的問題。畢竟VR體驗店、游戲館想要保持新鮮感、不斷吸引新顧客初次嘗鮮和老顧客反復體驗，離不開不斷推陳出新的VR產品。
然而，目前我國VR行業尚存在一定的人才缺口，很多VR游戲場、VR體驗館所觀看、使用的游戲，都是從游戲公司或工作室等途徑購買版權使用，很多品牌或公司的VR產品研發能力尚未成熟。這也是加盟者在考察VR項目時，需要注意的地方之一。
